Capitulo7 Marketingestrategico 101210235133 Phpapp01

C A P I T U L O Nº 7

INTEGRANTES:
Flores Paye, Barbara
Guillén Postigo, Ghasmin
Lajo Yáñez, Marcela
Oviedo Carpio, Gabriela
Rodriguez Butrón, Jania
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El Posicionamiento de los productor de Intel, estrategia de marca y
valor ofrecido al cliente

Precio

Comienzo de la década de los 90
Demanda del mercado

286, 986, 486
Pentium

Demanda

Posición del producto

Valor ofrecido al clientePentium

Resultados

Beneficios

Mediados de la década de los 90

Xeon

Precio

Xenon
Pentium

Pentium

Demanda

Resultados

Beneficios

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Finales de la década de los 90 y principios del 2000

Itanium

Itanium

Xeon

Xeon
Pentium

Precio

Pentium

Celeron

Celeron

Demanda

Resultados

Beneficios

EL POSICIONAMIENTO DE UNA LÍNEA DE PRODUCTOS EN LA CATEGORÍA DE TALADROS SIN CABLES
DeWalt (92)Sears (90)

250
DeWalt (80)
Sears (75)

Precio ($)

200
DeWalt (75)
Sears (60)
150
DeWalt (35)
Sears (30)
100

B & D (30)
Sears (15)

50
0

B & D (30)

B & D (25)

B & D (15)
7.2
Pequeño
uso

9.6
Uso
medio

12.0
Todos los
usos

14.4
Uso
industrial

18.0
Uso
Industrial
potente

Voltajes

3

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LA EXTENSIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS DE STARBUCKS Y
NUEVAS OPORTUNIDADES DE COMERCIO

4.50$
4.00$1.50$
1.00$

Chocolate
blanvco

Frapuccino

Macchiato

Sabor a tora

Café
americano

2.00$

Café Moca

Café latte

2.50$

Latte vainilla

3.00$

Mezcal de la
casa

PRECIO

3.50$

Línea de producto – Variedad de tamaño y sabores

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EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO Y LA CUOTA DE
MERCADO
Crear una posición producto
precio que sea atractiva para
el mercado objetivo y que
genere una buena fuentede
cash flow para la empresa

OBJETIVO

Fuerza de posicionamiento
empresarial

Esfuerzo de marketing de la
compañía

Cuota de mercado

EXITO
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LA POSICIÓN DEL PRODUCTO – PRECIO, EL ESFUERZO DE
MARKETING Y LA CUOTA DE MERCADO

Diferenciación del
producto

Cuota de
mercado

=
Nuevos
productos

Precio

Amplitud de la
línea de producto

Posición del
producto

Calidad de
servicio

x
Imagen demarca

Fuerzas de
ventas

Esfuerzo de
marketing

Publicidad

Distribución
física

Marketing en
el punto de
venta
Servicio de
apoyo al
cliente
Promoción
de ventas

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EL REPOSICIONAMIENTO DE LOS PRODUCTOS EN LA EMPRESA
SAMSUNG Y RESULTADOS TRAS EL MISMO
Posicionamiento del producto

Valor para el cliente

Precio

Nuevo
posicionamiento
2000

Posicionamiento
antiguo
Década de los 90

ResultadosResultados (miles de millones de
dólares)

Beneficios
1999($)

1939(%)

2003($)

2003(%)

Ingresos por ventas

27$

100%

47$

100%

Beneficio bruto

8.4$

31%

17.9$

38%

Gastos comerciales, generales y
administrativos

4.9$

18%

6.6$

14%

Contribución neta de marketing

3.5$

13%

11.3$

24%

1$

3.7%

3$

6.4%

2.5$

9.3%

8.3$

17.6%

1$

3.7%

3.3$

7%

1.5$

5.6%

5$

10.6%

Investigación ydesarrollo
Beneficios antes de interés e impuestos
Intereses e impuestos (40%)
Beneficios después de impuestos

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Estrategias de posicionamiento del
producto
La primera tarea es desarrollar una estrategia de
posicionamiento empresarial, diseñada en torno a
las necesidades del mercado objetivo. Para cada
precio particular, la empresa necesita decidir un
posicionamiento bien centrado enprecios más
bajos o en alguna fuente de diferenciación, que
resulte atractiva para su público objetivo.
La elección del nombre de marca y las estrategias
de gestión de la marca constituyen segunda área
de responsabilidad de la dirección de producto.
La elección de estrategias para las líneas
constituye la tercera área de responsabilidad de la
dirección de un producto

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Page 9

ELPOSICIONAMIENTO
EMPRESARIAL
Y
LA
DIFERENCIACION DE LA OFERTA

Diferenciación
por el producto

Diferenciación
por los servicios
Diferenciación
por la marca

Beneficios en
el producto

Valor para
el cliente

Precio

Posicionamiento
en precios bajos

Costes de
transacción

Posicionamiento
en costes de
transacción mas
bajos

Beneficios en
el servicio
Beneficios en
la marca
Total de beneficios
derivados
de
la...