Carnival Cruise Lines: Explotacion De Un Mar De Oportunidades Globales

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MANUAL DE CAPACITACIÓN

PARA CAPACITADORES

EN COMERCIO EXTERIOR










- 2008 –


“Servicio de Consultoría para el Diseño y Ejecución del Programa
de Capacitación para Capacitadores en Comercio Exterior”











UNIVERSIDAD ESAN –PROMPERU


MANUAL DE CAPACITACION EN COMERCIO EXTERIOR

Lima -Perú


Director del proyecto
Juan GoyburoTodos los derechos reservados, material para uso exclusivo de la capacitación a capacitadotes en comercio exterior.2008.













Índice

INTRODUCCIÓN 7
CONTENIDO DEL MANUAL 8
CONTENIDOS DEL CURSO 11
OBJETIVOS DEL CURSO 12
INTRODUCCIÓN AL CURSO 15

MÓDULO 1: EL PROCESO DEL COMERCIO INTERNACIONAL 17

Tema 1: Comercio Internacional 19
Tema2: Integración Económica 35
Tema 3: Promoción de Exportaciones 47
Tema 4: Contratos de Exportación 55
Tema 5: Medios de Pago Internacionales 67
Tema 6: Transporte Internacional y Seguros 75
Tema 7: Operatividad Aduanera de Comercio Exterior 87

MÓDULO 2: LA SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 97

Tema 8: La planificación de la investigación del mercado de exportación 99
Tema 9: El Proceso dela investigación del mercado de exportación 113
Tema 10: Herramientas para la Investigación de los Mercados de Exportación 123
Tema 11: Selección del Mercado de Exportación 137
Tema 12: Perfil del Mercado de Exportación 151
Tema 13: Estudio de Mercado de Exportación 165
Tema 14: El Informe de la Investigación del Mercado de Exportación 179

MÓDULO 3: DESARROLLANDO UN PLAN DE EXPORTACIÓN 187Tema 15: Importancia de la Elaboración de un Plan de Exportación. 189
Tema 16: Análisis competitivo del sector y la empresa 199
Tema 17: Evaluación de la capacidad exportadora 208
Tema 18: El mercado y los objetivos de exportación 216
Tema 19: Plan de mercadeo y estrategias de exportación 222
Tema 20: Gestión del Financiamiento de exportaciones 232
Tema 21: Redacción del Plan deExportación 240








INTRODUCCIÓN



El presente Manual de Capacitación sirve para el desarrollo de un curso introductorio en el tema de comercio exterior. El objetivo general de este material es motivar y sentar las bases para la promoción del comercio exterior en los estudiantes universitarios.


El material tiene carácter introductorio en el sentido de que enfatiza conceptosamplios y aplicaciones específicas que motiva a una mejor comprensión de los principios básicos del comercio exterior. El material abarca conceptos teóricos y prácticos y los objetivos de aprendizaje se miden en términos de conocimientos, comprensión y aplicación.


El manual contiene material para un curso de 60 horas de duración, con un total de 21 temas organizados en sesiones, distribuidospara un semestre universitario.


El manual es un documento que contiene una serie de recursos didácticos disponibles para ser usados en la forma que el docente del curso juzgue más adecuada, contiene los diálogos a modo de resumen que habrán de usarse para el desarrollo de las clases, las orientaciones metodológicas, el material de apoyo consistentes en las presentaciones Power Point,lecturas, casos y las orientaciones para la evaluación.


PROMPERU, pone a disposición de los docentes de las universidades de nuestro país el presente manual.




CONTENIDO DEL MANUAL


Este manual se constituye en un documento que contiene una serie de recursos disponibles para ser usados en la forma que el docente juzgue más adecuada, contiene los diálogos que habrán de usarse, lasorientaciones metodológicas, el material de apoyo y las orientaciones para la evaluación.


A. Texto básico. contiene a modo de resumen los conocimientos básicos que se impartirán en cada tema de los módulos. Podrán estudiarse de antemano y utilizarse durante el desarrollo de cada tema con las modificaciones adecuadas. No se aconseja leer del texto. El docente del curso deberá comprender primero...
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