Caso 2

La guerra de los Pañales
A finales de los 60 y principios de los 70, P&G se mantuvo en posicion de liderzgo con la marca pampers, a pesar de su éxito sonado la compañía sigue innovando y trabajaen los resultados obtenidos de un estudio de mercado que revela que la orina d elos bebes se filtraba porque los pañales se aflojaban, decide trabajar en un proyecto para perfeccionar el pañal enforma de reloj de arena, tres años despues toma la mala decisión de someter a prueba el nuevo diseño no en la marca pampers sino en una marca llamada Luvs esta de mas alto precio.
Esta decisión delimitar la tecnologia soperior a la marca Luvs, cobro su precio al dejar a la Marca Pampers expuesta a los ataques de la competencia, fue en 1978 que Kimberly Clark da un duro golpe con su marca Huggies,un pañal tecnologicamente superior dirigido a las masas, el éxito de Huggies fue a expensas de Pampers y Luvs, P&G mantubo su liderazgo a nivel mundial pero en estados unidos no pudo recuperarse yaque Huggies sigue innovando y luchando por el liderato, fue incrible la manera como una compañía que conocia alos consumidores mejor que cualquier otra se equivoca al juzgar lo que sus consumidoresdeseaban
La difernecia en los costosfue un argumento a favor de el porque tener dos marcas de pañales y no seguir con el valor a gregado para la marca pampers, expertos en ingenieria y produccioncoincidieron que no era posible transaferir caracteristicas superiores a un producto de alto volumen como Pampers, habia varias variables, costos 30% mas altos y velcidad de fabricacion en una relacionbajisima a 130 unidades minuto, mientra que pampers tenia una velocidad de 400.
P&G comenzó lentamente a reposicionarse con la marca Pampers, hizo varios cambios a las líneas de producción y seinstalaron nuevas líneas cada pocos días, fue dificil decidir cual camino seguir, al final decidieron lanzar el pañal en forma de reloj de arena,
Aunque Ultra pampers era un producto superior también...