Caso Admon Financiera

¿Cómo mejorar los saldos de cuentas por cobrar de la Empresa “El Águila”?



El gerente financiero de la empresa está preocupado porque los volúmenes de las cuentas por cobrar han crecido añocon año y el indicador de días esta afectado por la composición de la cartera, sabe que únicamente el 20% de los clientes que se les ofrece el descuento, lo aprovechan, el resto paga en el plazoestablecido, pero con los procedimientos que tienen establecidos normalmente se atrasan más del tiempo convenido. Como ustedes saben, hoy en día las empresas ponen un medio día para entrega de contraseñasy otro para efectuar el pago, si nuestro mensajero por una u otra razón, se atrasa, los días se corren a la semana siguiente, con lo que para ellos se mejora el crédito, pero a nosotros nos estáperjudicando esta situación.



Dentro de los principales cambios que debemos hacer en la empresa, es que la facturación sea más rápida, para lograr el despacho inmediato y que nosotros nocontribuyamos a mantener en nuestras instalaciones, el producto que el cliente esta requiriendo.



El segundo punto es que debemos encontrar el esquema de nuestros mensajeros, en que primero pasen altrámite de la contraseña y cobro a los clientes que tienen este procedimiento o bien validar si vale la pena contratar el servicio de cobro con otro mensajero.



Otro punto es que debemosrigorizar nuestra posición en cuanto al crédito, ya que de lo contrario vamos a seguir teniendo atraso y deteriorando la relación de cobros.



Se debe tomar en cuenta que el dinero hoy en día estaescaso y caro, ya que nuestro costo de oportunidad del capital es de 12%.



Para mejorar el flujo de efectivo, hemos abierto una cuenta en cada banco para que el depósito se haga directo y quedispongamos de los fondos necesarios en el momento. Esto ayudará al cobro inmediato de los cheques y nos cubrimos de cualquier rechazo que podamos sufrir al momento de cobrar los cheques. Además,...