Caso avon

Es importante mencionar que el modelo de venta directa no siempre es bien recibido en todos los países, por ejemplo, en China en 1998 se prohibió la venta directa y no se restableció sino hasta elaño 2006. Así mismo, este modelo genera gastos que no tienen los otros canales de venta, al estar obligado AVON mantener satisfechas a sus representantes.
Si bien la mayoría de los competidores deAVON distribuyen sus productos a través de grandes intermediarios, como los grandes almacenes, droguerías o tiendas de cosméticos (como Walgreens, Wal-mart, Macy's, etc.), AVON vende sus productosexclusivamente a través de su canal de venta y a través de su sitio web: Esto genera una gran captación de consumidores, lo que hace que se mitiguen las dificultades económicas por las que puedaatravesar.
Sin embargo, a pesar de esta diferenciación, AVON se enfrenta a una competencia intensa en todas las regiones, debido al nacimiento de nuevas marcas de productos de cuidado personal.
Paraluchar contra la competencia y mejorar el reconocimiento de la marca el mercado mundial, en 2005 AVON puso en marcha su primera estrategia de marketing global (llamada "Viva el Mañana") Así mismo, setomaron decisiones estratégicas para reducción de costos, mejora de calidad de los productos, y mejora de los planes de ganancia de las representantes.

Estrategia global de AVON PRODUCTS INC
LaEstrategia Global de AVON PRODUCTS es:
• Cultivar las ventas globales en belleza, mediante la inversión sostenida en: Desarrollo, Publicidad y Muestreo de nuevo producto. Desarrollo de planes de salidapara los productos de baja rentabilidad.
• Reducción de los niveles de inventario y mejora del servicio de las representantes. Tercerización de operaciones "no-core"
• Lanzamiento de la línea "AVONBIENESTAR"
• Brindar más oportunidades de las representantes de ventas, mediante liderazgo en ventas, mejora de incentivos y capacitación en habilidades de ventas e internet.

ESTRATEGIAS DE...