Caso Bailes
Páginas: 12 (2796 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2012
‘‘PERSUADIR A LOS JÓVENES A BEBER BAILEY’S CON HIELO‘‘
Introducción
* Campaña de ‘Iceman’ crea una nueva franquicia de la marca.
* La publicidad es principal responsable de incrementar las ventas de Bailey’s en un sector en declive.
* Usuarios más jóvenes. (bares, discotecas)
* La publicidad está pagada por sí misma.
* La televisión medio convincente y eficaz.
Historiade la marca
Es un licor de crema con una base de whisky, único en el país en 1974.
* Se disfrutó de un éxito temprano fenomenal; en el primer año, las ventas de la ex-fábrica de Baileys fueron 2.500 casos. En 1979, 352.000 casos eran vendidos anualmente.
* A mediados de los años ’80 se ve un pequeño rose.
* En 1985, Bailey’s tenía sólo el 63% del sector en el que había creado.
*Después de un breve filtración con una estrategia de publicidad que intentó transformar a Baileys en una bebida de moda, unisex, en 1985 se desarrolló una nueva estrategia.
* Ejecutado el comercial "Cat" y su seguimiento en "Garden", esto resultó ser una estrategia defensiva eficaz.
* En 1989, las ventas en la ex-fábrica de Baileys se había recuperado en 1981 en 396.000 casos.
" LANECESIDAD DE UNA NUEVA DIRECCIÓN "
Aunque el rendimiento de la marca había mejorado, Baileys se veía afectado de nuevo por varios factores:
* De 25-34 años de edad había comenzado a beber la marca en finales de los ‘80, pero al igual que la mayoría de los licores, el corazón de la marca de los bebedores se mantuvo de edad.
* Para el año 1989 muestra que el 50% de los " usuarios frecuentes"los usuarios eran mayores de 45 años.
El resultado de este perfil de consumidor fue que el 80% del volumen de la marca se venden a través de el comercio minorista y la mayor parte fue vendida en Navidad, como las personas mayores beben con menos frecuencia, y visitar bares con menos frecuencia.
* Personas menores de 35 años apreciaban la campaña de "Cat", pero sentían que estaba dirigidaa las personas mayores.
* Reforzando "Es para mí cuando sea mayor ".
* Los licores de crema, estaban en decadencia (-5% en el '90 '89) y, aunque ningún otro licor de crema representa una grave amenaza para Baileys.
* Tía María un licor de café que se encontraba fuera del sector de licor de crema, fue su competidor.
La simple estrategia en la historia de Baileys fue promocionarlo conhielo, ya que la mayoría de consumidores lo bebía limpio sin hielo.
Esto les permitió agregar que la marca podría ser refrescante.
El Rol de la publicidad
Las herramientas de marketing utilizadas para la presentar de la nueva bebida "Baileys con hielo", fueron publicidad televisiva.
Un número limitado de personas había bebido Baileys con hielo, pero la tendencia no había mostrado signos decrecimiento.
La bebida necesitaba un "estatus oficial": Promociones de Bares Locales por su propia cuenta. -Mostraron que una publicidad televisiva que mostraba la capacidad de cambiar las actitudes era la forma más rentable de alcanzar la meta primaria, las mujeres entre 25-35 años de edad.
-Para reclutar a mas usuarios jóvenes mediante la ampliación de sus percepciones sobre el uso de lamarca, manteniendo al mismo tiempo los valores positivos y la tendencia antes usada.
Campaña "el hombre de hielo"
La estrategia de tomar Baileys con hielo se plasma en el comercial de televisión "el hombre de hielo", con el fin de cubrir la importante período de Ventas navideñas:
-Salió al aire por primera vez en noviembre de 1990 con un peso bastante pesado a nivel nacional
-Seguidopor la publicidad con un peso mucho menor durante los meses de verano.
-Posteriormente más anuncios fueron desarrollados para la Navidad de 1991.
-Ráfaga de el hombre de hielo fue seguido por dos comerciales más cortas (20’) cada uno tenía un tema táctico navideño. Este anuncio aparece la pareja de “el hombre de hielo”.
Promociones
-Baileys también ha contado con el apoyo de una...
Introducción
* Campaña de ‘Iceman’ crea una nueva franquicia de la marca.
* La publicidad es principal responsable de incrementar las ventas de Bailey’s en un sector en declive.
* Usuarios más jóvenes. (bares, discotecas)
* La publicidad está pagada por sí misma.
* La televisión medio convincente y eficaz.
Historiade la marca
Es un licor de crema con una base de whisky, único en el país en 1974.
* Se disfrutó de un éxito temprano fenomenal; en el primer año, las ventas de la ex-fábrica de Baileys fueron 2.500 casos. En 1979, 352.000 casos eran vendidos anualmente.
* A mediados de los años ’80 se ve un pequeño rose.
* En 1985, Bailey’s tenía sólo el 63% del sector en el que había creado.
*Después de un breve filtración con una estrategia de publicidad que intentó transformar a Baileys en una bebida de moda, unisex, en 1985 se desarrolló una nueva estrategia.
* Ejecutado el comercial "Cat" y su seguimiento en "Garden", esto resultó ser una estrategia defensiva eficaz.
* En 1989, las ventas en la ex-fábrica de Baileys se había recuperado en 1981 en 396.000 casos.
" LANECESIDAD DE UNA NUEVA DIRECCIÓN "
Aunque el rendimiento de la marca había mejorado, Baileys se veía afectado de nuevo por varios factores:
* De 25-34 años de edad había comenzado a beber la marca en finales de los ‘80, pero al igual que la mayoría de los licores, el corazón de la marca de los bebedores se mantuvo de edad.
* Para el año 1989 muestra que el 50% de los " usuarios frecuentes"los usuarios eran mayores de 45 años.
El resultado de este perfil de consumidor fue que el 80% del volumen de la marca se venden a través de el comercio minorista y la mayor parte fue vendida en Navidad, como las personas mayores beben con menos frecuencia, y visitar bares con menos frecuencia.
* Personas menores de 35 años apreciaban la campaña de "Cat", pero sentían que estaba dirigidaa las personas mayores.
* Reforzando "Es para mí cuando sea mayor ".
* Los licores de crema, estaban en decadencia (-5% en el '90 '89) y, aunque ningún otro licor de crema representa una grave amenaza para Baileys.
* Tía María un licor de café que se encontraba fuera del sector de licor de crema, fue su competidor.
La simple estrategia en la historia de Baileys fue promocionarlo conhielo, ya que la mayoría de consumidores lo bebía limpio sin hielo.
Esto les permitió agregar que la marca podría ser refrescante.
El Rol de la publicidad
Las herramientas de marketing utilizadas para la presentar de la nueva bebida "Baileys con hielo", fueron publicidad televisiva.
Un número limitado de personas había bebido Baileys con hielo, pero la tendencia no había mostrado signos decrecimiento.
La bebida necesitaba un "estatus oficial": Promociones de Bares Locales por su propia cuenta. -Mostraron que una publicidad televisiva que mostraba la capacidad de cambiar las actitudes era la forma más rentable de alcanzar la meta primaria, las mujeres entre 25-35 años de edad.
-Para reclutar a mas usuarios jóvenes mediante la ampliación de sus percepciones sobre el uso de lamarca, manteniendo al mismo tiempo los valores positivos y la tendencia antes usada.
Campaña "el hombre de hielo"
La estrategia de tomar Baileys con hielo se plasma en el comercial de televisión "el hombre de hielo", con el fin de cubrir la importante período de Ventas navideñas:
-Salió al aire por primera vez en noviembre de 1990 con un peso bastante pesado a nivel nacional
-Seguidopor la publicidad con un peso mucho menor durante los meses de verano.
-Posteriormente más anuncios fueron desarrollados para la Navidad de 1991.
-Ráfaga de el hombre de hielo fue seguido por dos comerciales más cortas (20’) cada uno tenía un tema táctico navideño. Este anuncio aparece la pareja de “el hombre de hielo”.
Promociones
-Baileys también ha contado con el apoyo de una...
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