Caso Bebidas "de jugos" Wild Willie: planeador para el crecimiento de las ventas:





Nombres Estudiantes belen gonz


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Nota





Caso Bebidas "de jugos" Wild Willie: planeador para el crecimiento de las ventas:
La industria de las bebidas refrescantes, dominada por Coca-Cola y Pepsi es una industria muy grande en Estados Unidos. Como unacategoría de bebidas, venden más que café, té y jugos de fruta combinados. Pero la categoría del producto de bebidas refrescantes es madura y en los años recientes han surgido bebidas alternas. La primera de ellas fueron las bebidas deportivas, seguida más adelante por el agua embotellada y después las aguas saborizadas. El ingreso más reciente a la categoría son las bebidas energéticas.
Lasbebidas energéticas son aquellas que ofrecen una combinación de ingredientes como vitaminas B, cafeína y extractos de hierbas exóticas, como guaraná, ginseng, malto-dextrina, creatina y gmkgo bilóba; algunas contienen niveles altos de azúcar. La mayoría de las marcas también ofrece una versión endulzada artificialmente. Están diseñadas para proporcionar a los consumidores el beneficio de una repentinadescarga de energía. Las marcas que ofrecen bebidas energéticas están orientadas a personas jóvenes, estudiantes y personas "en continua actividad". Las marcas más populares de bebidas energéticas son Red Bull, Monster Assault, No Fear Gold, Rhinos Energy Gummies, Wired X3000, Bawls Energy Drink, Killer Buzz, Mad Croe, Red Rhinos y Rockstar Energy Cola.
La mayoría de las bebidas energéticasdifiere de las deportivas en varias formas importantes. Las bebidas deportivas están diseñadas para reabastecer los electrolitos, azúcares, el agua y otros nutrientes. Gatorade y Powerade son las marcas principales en la categoría de bebidas deportivas. Algunas marcas de bebidas ahora han introducido nuevos productos que combinan ingredientes de energía y de bebidas deportivas, ya que tienen tantoelectrolitos como extractos herbales.
Wüd Willie Juices Drinks es uno de los últimos ingresos a este nicho de rápido crecimiento de categorías de bebidas. Wild Willie en la actualidad sólo se vende en Nueva Inglaterra. Fue desarrollada por dos amigos y graduados recientes de Boston College, uno de ellos con maestría en química y el otro con maestría en negocios. Habían contratado a otros dos amigospara que trabajaran como tele vendedores y a otro más para que hiciera visitas de venta personal en dos canales de distribución: las tiendas de conveniencia y los abarroteros independientes. Las ventas estaban aumentando de forma constante, pero los dos empresarios han observado una influencia de temporada en el volumen de ventas con una disminución de dos dígitos durante los meses de invierno.Esta temporalidad se debe a que algunos consumidores cambian a bebidas calientes durante los meses de invierno. Por consiguiente, creen que los principales mercados en los estados del Sur y el Oeste pueden proporcionar un volumen de ventas y un crecimiento más consistentes para su marca. Les gustaría ampliarse a esos mercados más grandes, pero no están seguros de cómo hacerlo.
Otro problemaimportante es el de la conciencia: de la marca y la distribución. Debido a que la organización es pequeña, ninguna de las cadenas grandes como Wal-Mart o Target, ni los supermercados como Publix y Kroger, quiere hablar con ellos. Además ha sido difícil penetrar en las principales cadenas de tiendas de conveniencia como "Olí fhe Run", de Exxon-Mobil. Los propietarios saben que los datos de ventas de lacategoría sindicada muestran que las tiendas de conveniencia dan razón de más de 60 por ciento del volumen de ventas. Por desgracia, los clientes de la mayoría de las cadenas de tiendas de descuento, de abarrotes y de conveniencia dicen que la marca es desconocida y que no está respaldada por suficiente marketing, como publicidad para construir la marca y promociones de ventas en tienda.
Algunas...