CASO_BEBIDAS_DE_TENDENCIA_P1

Bebidas de tendencia – Parte 1
Introducción
Todo proyecto de emprendimiento exitoso tiene como antesala un buen análisis del
entorno y de la competencia. Entender la situación del mercado, proyectar su rumbo y
visualizar las tendencias de consumo y las preferencias del consumidor le permiten al
empresario enrutar su proyecto hacia aquellos espacios del mercado en los que hay poca
competencia yuna clara oportunidad de incursión. Esta era la situación de Colombia a
finales de la primera década del siglo XXI: existían muchas oportunidades en diversas
categorías que abrieron la llegada al país de un sinnúmero de marcas internacionales.
Colombia a finales de la primera década del nuevo milenio
En el año 2009, Colombia terminó una década fabulosa en términos de recuperación de la
confianza,mejoramiento de la seguridad y prosperidad económica. Se recuperó la
confianza inversionista y muchos inversores del extranjero llegaron al país para apostar
por el crecimiento de sus empresas en el mercado nacional. Era común encontrar marcas
internacionales que, anteriormente, no se habían decidido por tener presencia en el
territorio porque las condiciones del mercado no eran atractivas para unaapuesta de
expansión. Surgieron en todo tipo de categorías: Desde las principales de la moda,
pasando por las más reconocidas en productos de consumo, hasta aquellas de la
industria automotriz o de la banca. Llegaron para lanzar sus productos insignia en este
mercado, el tercero con la mayor población de Latinoamérica después de Brasil y México.
De igual manera, para entonces, el consumidorcolombiano evolucionó y la clase media
se convirtió en una clase con poder adquisitivo, capaz de adquirir productos distintos a los
tradicionales, condición que los hizo sentir consumidores globales.
Fue tal el auge comercial del país que incluso en escenarios de eventos financieros y
bancarios internacionales se empezó a hablar de los países CIVETS1, como los países
que se proyectaban como de mayorcrecimiento en la década siguiente. Allí Colombia
encabezaba el listado. En otras palabras, Colombia estaba de moda.
Espíritu emprendedor
Aunque estaba trabajando en la empresa de su familia, con una formación al interior que
lo proyectaba como el líder que algún día llegaría a presidir la compañía y hacerse cargo
del negocio, Julián Oquendo (de 27 años en aquel entonces) no sentía que tal camino lefuera a permitir realizarse profesionalmente.
Cumplía todos los requisitos académicos y contaba con el apoyo de su núcleo familiar, en
el que lo consideraban la persona perfecta para liderar la empresa en los años venideros
y e insistían, además, que esa ruta le iba a garantizar un futuro exitoso enmarcado en la
seguridad de un negocio ya construido y con trayectoria en el medio.
Y aunque se sabíaque tenía allí una oportunidad laboral muy clara, hubo otros factores
que forjaron el perfil emprendedor de Julián: A muy temprana edad tuvo que vivir el
fallecimiento de su padre y ante una quiebra que tuvo la empresa familiar en aquellos
momentos, vio cómo su madre tuvo que trabajar sin descanso para darle estudio a él y
sus tres hermanos. Si Julián quería tener ingresos que le permitieran irsede compras,
salir con sus amigos o invitar a una novia a cenar tenía que buscarse por sus propios
medios tales recursos. Por tal razón, en esa época de colegio y universidad se vio en la
necesidad de iniciar algunas iniciativas de emprendimiento, aunque no todas resultaran
exitosas.

1

CIVETS: Colombia, Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y Sudáfrica

Caso preparado por EBC. Todos los derechosreservados. 2015

El primer viaje a Estados Unidos: ¿fallido?
Claro como estaba en que su trabajo no era lo que él quería, y pensando en iniciar su
propio negocio pese a la insistencia de sus familiares de quedarse en algo seguro, Julián
y sus amigos Maximiliano Zorrila y Juan Esteban Parra se encontraron con la oportunidad
de convertirse en los distribuidores de un reconocido tequila para el...