CASO BUTLER
Páginas: 4 (929 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2015
ANALISIS DEL NEGOCIO
VENTAS Y CLIENTES
Butler Lumber Company vende madera para reformas y vivienda nueva y para elementos
ornamentales de puertas, etc.
Sus ventas rondan los 2,7 millones $ en 1990y crecen anualmente en torno al 25% hasta 3,6 millones $ en 1991.
Aunque hablan que de marzo a agosto realizan el 55% de las ventas, y en los
6 meses restantes, el 45% se pueden considerar uniformes.Son estables en tiempos
de crisis ya que si se construyen menos viviendas nuevas se reformarán más de las existentes y viceversa.
La empresa vende a constructores pequeños, autónomos. Tiene muchosclientes. Sus ventas se realizan por teléfono.
OPERACIONES Y PRODUCCION
Tiene una producción uniforme a lo largo del año manteniendo el nivel de existencias en
60 días. (Corroborar con la formula) Noexisten demasiadas barreras de entrada en un negocio de este tipo, que al fin y al cabo es un almacén de materiales, por lo que debe hacerse competitivo por precio, sirviendo pronto y permitiendo a losclientes un pago aplazado.
DIRECCION
El responsable de la empresa es el Sr. Butler. Antiguamente lo fue junto con su cuñado
Mr. Stark al que le compró su parte mediante pagaré en 1988. Tiene 39años, es jóven, enérgico, conservador, trabaja en equipo: sólo son opiniones de proveedores.
Tiene una experiencia de 10 años en el negocio.
Según los proveedores es una persona muy fiable, con altocontrol en gastos pero pueden tener motivaciones inconfesables ya que son parte interesada.
ESTRATEGIA
- Obtiene grandes descuentos por cantidad de pedido lo que le permite competir en
precio.
-Financiación espontánea a los clientes mediante pago a 40 días
- Mantiene un alto nivel de existencias por lo que sirve con rapidez los pedidos.
- Le compran por proximidad, por ubicación.
DEFINICIÓN DELPROBLEMA
Necesidad de financiamiento externo a la empresa, para el cual se le presentan dos opciones:
Continuar con el financiamiento del Suburban National Bank, el que ofrece como máximo $250,000.- y...
VENTAS Y CLIENTES
Butler Lumber Company vende madera para reformas y vivienda nueva y para elementos
ornamentales de puertas, etc.
Sus ventas rondan los 2,7 millones $ en 1990y crecen anualmente en torno al 25% hasta 3,6 millones $ en 1991.
Aunque hablan que de marzo a agosto realizan el 55% de las ventas, y en los
6 meses restantes, el 45% se pueden considerar uniformes.Son estables en tiempos
de crisis ya que si se construyen menos viviendas nuevas se reformarán más de las existentes y viceversa.
La empresa vende a constructores pequeños, autónomos. Tiene muchosclientes. Sus ventas se realizan por teléfono.
OPERACIONES Y PRODUCCION
Tiene una producción uniforme a lo largo del año manteniendo el nivel de existencias en
60 días. (Corroborar con la formula) Noexisten demasiadas barreras de entrada en un negocio de este tipo, que al fin y al cabo es un almacén de materiales, por lo que debe hacerse competitivo por precio, sirviendo pronto y permitiendo a losclientes un pago aplazado.
DIRECCION
El responsable de la empresa es el Sr. Butler. Antiguamente lo fue junto con su cuñado
Mr. Stark al que le compró su parte mediante pagaré en 1988. Tiene 39años, es jóven, enérgico, conservador, trabaja en equipo: sólo son opiniones de proveedores.
Tiene una experiencia de 10 años en el negocio.
Según los proveedores es una persona muy fiable, con altocontrol en gastos pero pueden tener motivaciones inconfesables ya que son parte interesada.
ESTRATEGIA
- Obtiene grandes descuentos por cantidad de pedido lo que le permite competir en
precio.
-Financiación espontánea a los clientes mediante pago a 40 días
- Mantiene un alto nivel de existencias por lo que sirve con rapidez los pedidos.
- Le compran por proximidad, por ubicación.
DEFINICIÓN DELPROBLEMA
Necesidad de financiamiento externo a la empresa, para el cual se le presentan dos opciones:
Continuar con el financiamiento del Suburban National Bank, el que ofrece como máximo $250,000.- y...
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