Caso Clarkson
Páginas: 6 (1406 palabras)
Publicado: 18 de mayo de 2015
Caso
Financiamiento Bancario de Clarkson Lumber Company
Elementos del problema
La empresa: Clarkson Lumber Company, fue fundada en 1981 por una sociedad entre Clarkson y su cuñado Henry Holtz. En 1994 Clarkson había adquirido la parte de Holtz por la cantidad de $200,000.
Clarkson Lumber Company se dedicada a la distribución de productos madereros en el área local. Contaban con una exitosapolítica de precios competitivos, ofrecían descuentos por volumen y pago a treinta días a sus mejores clientes. La empresa contaba con quince empleados, 8 en el área operativa y transportes y el resto en funciones administrativas y de ventas. Las probabilidades de crecimiento de la empresa para el siguiente periodo parecían buenas.
En el balance general de Clarkson Lumber Company, se puedeobservar que en los últimos años la empresa ha sufrido escasez de dinero en caja, lo que le impedía aprovechar las diferentes opciones que ofrecía los comercios disponibles en el mercado por tanto su mayor problema era la escasez de dinero en caja, más la deuda del banco.
Su volumen de venta había crecido gracias a su política de precios, alrededor del 55% del volumen total de ventas tenía lugar en losseis meses correspondientes al período comprendido entre abril y septiembre de 1996. Las ventas registradas entre 1993 y 1994 tuvieron un incremento de 19% con respecto al año de 1993 y entre los años 1994 y 1995 tuvieron un incremento de 29.9% con respecto al año de 1994, lo que significa que los márgenes de ventas van en un incremento favorable para la compañía.
La compañía se había vistoobligada a aumentar su crédito en el Suburban National Bank a $399,00 a principios de 1996, el tope máximo para las líneas de crédito en este banco es de $400,000.
El señor Clarkson estaba en la búsqueda de una nueva relación bancaria, que le permitiera negociar un crédito mayor al actual, con lo cual se había dirigido al banco Northrup National Bank, con la posibilidad que le abrieran una línea decrédito con un máximo de $750,000.
El señor Keith Clarkson, único dueño y presidente de Clarkson Lumber Company. Empresa dedicada a la distribución de productos madereros en el área local. Clarkson era un hombre de 49 años de edad. Hombre de criterio y con muy buena personalidad. Buscando ayuda se dirigió al señor George Dodge, ejecutivo de créditos del banco Nothrup National Bank que ya habíainiciado pláticas con el Sr. Clarkson para que éste obtuviera una línea de crédito de $750,000. El señor Clarkson junto a su cuñado Henry Holtz, segundo socio mayoritario que había vendido su participación en la empresa en $200,000 al Sr. Clarkson. Teniendo así un título de deuda por $200,000 con vencimiento en 1995 y 1996, con un interés del 11% y era cancelable en cuotas semestrales de $50,000, conun primer vencimiento el 30 de junio de 1995. Tenía una hipoteca por $38,000.
Hechos e Inferencias
La empresa está localizada en una gran ciudad del norte de la costa oeste de los Estados Unidos, área conocida por sus bosques madereros. Además cuentan con una estación del ferrocarril para almacenamiento.
La acertada política de precios y crédito a 30 días que ofrecen a sus clientes en cuentacorriente, que sin duda ha sido una estrategia de diferenciación con la competencia.
Si Clarkson Lumber Company se descuida y no mantiene una red de proveedores activa, con quienes pueda asumir el compromiso de pago de facturas a tiempo, y relaciones interpersonales, perderá el poder de negociación, quienes aumentaran sus precios y no le distribuirán insumos necesarios de materia prima para lafabricación de los productos que comercializan.
Según el investigador del banco, se espera que las ventas alcance los $5,5 millones de dólares en 1996. Es posible incluso, que las ventas superen ese monto si los precios de la madera aumentan de manera sustancial en el futuro cercano.
Características del Problema
El Problema que se tiene en la empresa es la incapacidad de la liquidación de las deudas...
Caso
Financiamiento Bancario de Clarkson Lumber Company
Elementos del problema
La empresa: Clarkson Lumber Company, fue fundada en 1981 por una sociedad entre Clarkson y su cuñado Henry Holtz. En 1994 Clarkson había adquirido la parte de Holtz por la cantidad de $200,000.
Clarkson Lumber Company se dedicada a la distribución de productos madereros en el área local. Contaban con una exitosapolítica de precios competitivos, ofrecían descuentos por volumen y pago a treinta días a sus mejores clientes. La empresa contaba con quince empleados, 8 en el área operativa y transportes y el resto en funciones administrativas y de ventas. Las probabilidades de crecimiento de la empresa para el siguiente periodo parecían buenas.
En el balance general de Clarkson Lumber Company, se puedeobservar que en los últimos años la empresa ha sufrido escasez de dinero en caja, lo que le impedía aprovechar las diferentes opciones que ofrecía los comercios disponibles en el mercado por tanto su mayor problema era la escasez de dinero en caja, más la deuda del banco.
Su volumen de venta había crecido gracias a su política de precios, alrededor del 55% del volumen total de ventas tenía lugar en losseis meses correspondientes al período comprendido entre abril y septiembre de 1996. Las ventas registradas entre 1993 y 1994 tuvieron un incremento de 19% con respecto al año de 1993 y entre los años 1994 y 1995 tuvieron un incremento de 29.9% con respecto al año de 1994, lo que significa que los márgenes de ventas van en un incremento favorable para la compañía.
La compañía se había vistoobligada a aumentar su crédito en el Suburban National Bank a $399,00 a principios de 1996, el tope máximo para las líneas de crédito en este banco es de $400,000.
El señor Clarkson estaba en la búsqueda de una nueva relación bancaria, que le permitiera negociar un crédito mayor al actual, con lo cual se había dirigido al banco Northrup National Bank, con la posibilidad que le abrieran una línea decrédito con un máximo de $750,000.
El señor Keith Clarkson, único dueño y presidente de Clarkson Lumber Company. Empresa dedicada a la distribución de productos madereros en el área local. Clarkson era un hombre de 49 años de edad. Hombre de criterio y con muy buena personalidad. Buscando ayuda se dirigió al señor George Dodge, ejecutivo de créditos del banco Nothrup National Bank que ya habíainiciado pláticas con el Sr. Clarkson para que éste obtuviera una línea de crédito de $750,000. El señor Clarkson junto a su cuñado Henry Holtz, segundo socio mayoritario que había vendido su participación en la empresa en $200,000 al Sr. Clarkson. Teniendo así un título de deuda por $200,000 con vencimiento en 1995 y 1996, con un interés del 11% y era cancelable en cuotas semestrales de $50,000, conun primer vencimiento el 30 de junio de 1995. Tenía una hipoteca por $38,000.
Hechos e Inferencias
La empresa está localizada en una gran ciudad del norte de la costa oeste de los Estados Unidos, área conocida por sus bosques madereros. Además cuentan con una estación del ferrocarril para almacenamiento.
La acertada política de precios y crédito a 30 días que ofrecen a sus clientes en cuentacorriente, que sin duda ha sido una estrategia de diferenciación con la competencia.
Si Clarkson Lumber Company se descuida y no mantiene una red de proveedores activa, con quienes pueda asumir el compromiso de pago de facturas a tiempo, y relaciones interpersonales, perderá el poder de negociación, quienes aumentaran sus precios y no le distribuirán insumos necesarios de materia prima para lafabricación de los productos que comercializan.
Según el investigador del banco, se espera que las ventas alcance los $5,5 millones de dólares en 1996. Es posible incluso, que las ventas superen ese monto si los precios de la madera aumentan de manera sustancial en el futuro cercano.
Características del Problema
El Problema que se tiene en la empresa es la incapacidad de la liquidación de las deudas...
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