Caso Clarkson

Almacenes Camprubí
Camprubí, S. L.

Caso

Diseñado y elaborado por:

Rafael Sambola, profesor de

EADA.

Este caso ha sido preparado con fines didácticos y como investigación por EADA y no debe
considerarse como una muestra válida de gestión.
Prohibida su reproducción.

ESCUELA DE ALTA DIRECCIÓN
Y ADMINISTRACIÓN

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Escuela de Alta Dirección yAdministración

Escuela de Alta Dirección y Administración

Almacenes Camprubí

«ALMACENES CAMPRUBÍ»
Camprubí, S.L.

A finales del mes de Enero de 1998, Daniel Camprubí, propietario de la cadena de almacenes
Camprubí, había concertado una entrevista urgente con su amigo de infancia, Ignacio
Castany, para tratar de solucionar lo que se avecindaba dentro de quince días.
Era la primeravez que recibía una notificación de Hacienda reclamándole los libros oficiales
de contabilidad de los últimos cinco años y tan sólo tenía dos semanas para tener cuadradas
todas las cuentas.
Ignacio Castany, director financiero de una multinacional, era una persona muy preparada y
que gozaba de la total confianza de Daniel C. Para éste, era su única esperanza de salir con
vida de aquellainspección. Lo cierto fue que su primera conversación con su amigo Ignacio
le sirvió en primer lugar para tranquilizar sus ánimos y ver las cosas de otra manera y, en
segundo lugar, para que la Directora Financiera de la empresa Teresina Ollé se pusiera
manos a la obra al recibir por teléfono las primeras instrucciones del Sr. Castany.

LA CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD
Camprubí, S.L. (actualmente sela conoce con el nombre comercial «Almacenes Camprubí»)
fue fundada hace 12 años por Daniel Camprubí Iniesta.
La sociedad con sede en Tarragona, se constituyó con un capital inicial de 2.800.000 u.m. y
actualmente su objeto social es la venta minorista y mayorista de artículos de ferretería y
materiales para la construcción.
Daniel Camprubí inició su actividad profesional trabajando, durante8 años, como comercial
en la empresa Stilcasa, de similares características a la suya y con sede en Reus. Esto le
permitió conocer a fondo el sector y tener un trato directo con los principales clientes de la
empresa. Cansado de estar dependiendo de los demás y ante la situación de estancamiento
profesional que estaba viviendo, decidió con algunos ahorros y con el aval bancario de una
tíasuya, abrir un pequeño establecimiento en la zona centro de la ciudad de Tarragona.
La oportunidad del negocio, así como la experiencia acumulada en estos últimos años le
permitió superar el umbral de rentabilidad durante el primer año y generar un volumen de
ventas de casi el doble de lo que había previsto durante el segundo. La mayoría de sus clientes
eran particulares que buscaban algúnartículo para su hogar, y ya en menor medida y casi

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todos procedentes de su anterior empresa, clientes que representaban a pequeños negocios
dedicados a trabajos de albañilería, construcción, fontanería y electricidad.
La prosperidad se hizo más efectiva, cuando Stylcasa cerró por desavenencias entre los
socios. Estoprovocó que la mayoría de empresas que le compraban sus artículos, cambiaran
de proveedor y centralizaran sus compras a su conocido vendedor, «Dani» Camprubí.
Coincidiendo con esta situación y ante los problemas de circulación y estacionamiento de
automóviles que últimamente padecía la zona donde estaba ubicada la empresa, Daniel
Camprubí decidió constituir en 1994, y en la zona industrial deTarragona, su segundo punto
de venta al mayor y detalle, pero esta vez con el nombre de «Almacenes Camprubí». En estas
fechas tuvo la oportunidad de comprar a muy buen precio un almacén de 1.200 m2. Según
Daniel Camprubí esta había sido una buena operación ya que este inmueble podría venderse
ahora por más del doble.
Transcurrido un año, volvió a repetir la operación y compró el almacén...