Caso colgate-palmolive

CASO COLGATE-PALMOLIVE
Problema
Definir una estrategia de posicionamiento, marca y comunicación que logre que el cepillo de clientes “precission” sea la elección de nuestros clientes cuando loscomparan con el resto de productos o marcas de los competidores, sin que afecte a mis otros productos de marca Colgate.

Propuesta de posicionamiento clave que afecta a los otros elementos que hemosvisto durante el curso.
Pasos a seguir: Definir:
- Segmento: ¿A cuál voy a atacar?
- Diferenciación de mi producto
Después de analizar los dos elementos anteriores (segmento y diferenciación deproducto), diseñaré mi propuesta de posicionamiento.
Problema: Estudiar si tenemos la posibilidad de posicionar el cepillo “precission” en un mercado más amplio o de nicho y qué consecuencia tiene. Unavez que decido qué posicionamiento elijo, nicho o mercado amplio, esto afectará mi precio, producto, place, promoción, etc.
¿En qué fase de vida de producto se encuentran los cepillos?
En fase decrecimiento según el anexo 2 del caso. Aumento de ventas.
El mercado no se encuentra en una fase de madurez.
Nota: hay que ver siempre datos de crecimiento en unidades y en facturación.
- Tengo quever el crecimiento del mercado en su conjunto
- Tengo que ver también los datos de la inflación (por eso veo la facturación)
Para ver si un mercado está en crecimiento también tengo que ver si haysubmercados que están creciendo. Ej: mdo de tabaco de liar dentro del mdo de tabaco.
Ahora tengo que ver qué segmento de mdo tengo que atacar:
Hay 3 segmentos:
- Valor
- Profesional
- Gran calidadPropuesta de posicionamiento:
“Para gente que está preocupada por su higiene bucal; Colgate Precission es el cepillo más efectivo entre todos los cepillos profesionales debido a sus exclusivascerdas de triple acción”
En la propuesta de posicionamiento hay que definir el target.

Ventajas de ir a un mdo de nicho en lugar de ir a un mdo más amplio:
- Puedo cargar más precio -> más margen...