Caso Comestibles Salud

12.2 Comestibles
Salud
Resolución Caso de Estudio

HISTORIA

1961 Empresa
Familiar
1985 Productos
Lácteos Salud S.A.
Lima Perú

Producción y
Comercialización
de productos
lácteosInicialmente
tuvieron éxito en
ventas, sin
embargo con el
pasar del tiempo
han perdido
participación.

PROBLEMAS ENCONTRADOS

Problema
Pérdida de
Participación
de Mercado

Área
MarketingPrioridad
Imagen de
Producto

ANÁLISIS FODA

Fortaleza
Calidad del Producto
Servicio al Cliente

Debilidad
Presentación e Imagen
del Producto
Mínima inversión en
Publicidad

OportunidadIngresar a nuevos
nichos de mercado que
no han sido explotados
por la competencia
Amenaza
Participación del
Mercado
Estrategias de Precios
de la competencia
Aumento de Costos MP

PROPUESTAVIABLE ELEGIDA

Se generaría un
ahorro para la
empresa
Capacitación al
Personal de la
empresa sobre
asistencia técnica

1ra
Opció
n

Invertir un
porcentaje en
publicidad para
mejorar laimagen del
producto

PUBLICIDAD

¿Es correcto dejar de hacer publicidad en estos momentos?
Pensamos que no es correcto, debido a que se está
considerando como una debilidad dentro de laempresa, la
cual no ha sido explotado y probablemente es una de las
causantes de la pérdida de participación en el mercado.

¿Gasto o
Inversión?

Consideramos que es una
inversión debidoa que nos
genera un retorno y nos
posiciona en la mente del
consumidor, y se puede medir
seleccionado un canal de
venta, donde se realicen
actividades o promociones para
luego medir elretorno
mediante las ventas generadas

Lanzamiento de una nueva
imagen de producto
Invertir en material de
publicidad y marketing digital

ESTRATEGIAS DE 
MERCADO

Ampliación de nuevoscanales de Distribución
Alianzas estratégicas con
marcas relacionadas

Innovación de portafolio de
productos

INTEGRANTES

Elsa Santelices
Karla Rendon
Maria José Portilla
Vanessa Flores