Caso de artesanías mexicanas

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ARTESANIAS MEXICANAS S.A DE C.V
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HISTORIAL   El 28 de agosto de 1990 un gerente de compras de artículos importados pidió al señor vara 100,000 canastos de mimbre para cubrir la demanda de 3000 tiendas de la cadena k-mart Juan vara es dueño de una bodega y una tienda de artesanías quien no pudo cumplir conla demanda ya que ni utilizando todos sus proveedores lograría reunir esa cantidad en dos años El problema que el señor vara presenta es que al pedirle grandes cantidades de mercancía a proveedores los mismos se comprometen y solo cumplen con el 50% de lo pedido en producto El señor vara curso solo hasta 6° de primaria pero como sus impuestos no eran bien calculados tomo cursos nocturnos decontabilidad En calle Guatemala tenía su tienda y un pequeño almacén pero con el paso del tiempo el negocio fue creciendo así que tuvo la necesidad de comprar locales adjuntos pero tenía que descargar y cargar de camiones, desde 4 cuadras porque no tenía acceso vehicular El señor vara tiene tres hijas quienes le apoyan en el negocio Paloma es la mayor y es contador público egresada de la UNAM desdehace 15 años. Es casada tiene 3 hijos y vive en la casa que su papa construyo detrás de la tienda Paloma ayuda en ambos lados



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Hilda es la mediana es ingeniero civil egresada de la UNAM desde hace 10 años. Es casada y tiene 2 hijos Hilda es responsable de la tienda Maggie es la menor es secretaria comercial y tiene menos tiempo ayudando a su papa en labodega. También es ama de casa y tiene 2 hijos y vive en un departamento que esta arriba de la bodega Maggiie se encarga de: las ordenes de pago, checa los pedidos que se va a entrega, lo que se paga lo que se recibe y en general todo el movimiento. Selecciona los productos que se compran, maneja la relación con los proveedores, los atiende, les paga y les hace nuevos pedidos. Antes don juan varaandaba por los pueblos comprando artículos que el pensaba podía vender pero eso se perdió en hoy en día los artesanos llevan el producto a la bodega El 90% de los productos se venden en tiendas de autoservicio de los cuales 80% lo vendían entre comercial mexicana y Aurrera

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Y el otro 10% de los productos se vendían en tiendas de regalos, restaurantes y tiendas de decoraciones Los clientesde la frontera se limitaba a ir a la bodega y surtirse del los artículos en exhibición No hay competencia por que no hay empresa que surta viarios tipos de artesanías

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Paloma y Maggie surten sus pedidos a las tiendas departamentales pero su producto es pagado a un plazo de 90,60 y 120 días un tiempo se retiraron de venderle a las tiendas departamentales sin ninguna estrategiay volvieron hasta 2 semestres después del presente año cuando regresaron una tienda les hiso un pedido muy grande que aun que solo lograron surtir solo el 60% lograron obtener buenos ingresos es así como retomaron fuerzas para impulsar su negocio así que hicieron marketing y consiguieron nuevos clientes en la bodega habían 600 artículos diferentes de los cuales 80% piezas de cerámica con solotres proveedores y el resto de artículos de cartón, papel, madera, mimbre, vidrio, tule entre otros estos eran surtidos por pequeños grupos de familias artesanas estos grupos era 30 las hermana buscaron oportunidades de crecer en estados unidos así que pidieron un préstamo bancario para comprar un local en el nuevo World trade center claro que ellas saben que eso significa tener una buenaorganización y una estructura más solida con objetos claros y definidos a corto y largo plazo Los recursos humanos Ellas contaba con 17 personas que las apoyaba entre ellos El chofer, bodegueros, secretarias, el contador y las dos hermanas NOTA: No contrataban personal profesional por que no sabían cómo utilizarlo Por el momento solo quieren contratar una persona para que supervise las tiendas, los...
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