Caso de Estudio La Cantante Peluda

I. Estrategia Asesor de la Sociedad Filarmónica
Para preparar la negociación de este caso es de suma importancia contar con la información suficiente y necesaria y saberla utilizar como herramienta clave en la o obtención de los mejores términos para la negociación, por lo que, primero se hará una evaluación donde se analicen las principales ventajas y desventajas que posee la SociedadFilarmónica, ponderarlas y de esta manera tener argumentos sólidos de negociación.
Ventajas
Desventajas
La sociedad filarmónica puede utilizar la edad y la falta de protagonismo de Katia Manzur para lograr un buen precio.

La Ópera Carmen siempre ha sido una buena vitrina para los cantantes que pasan por un buen momento en su carrera

Katia Manzur puede interpretar a la altura el papel de Carmen sinllegar al monto máximo de pago.
La sociedad filarmónica tiene necesidad de un cantante para el rol principal de Carmen lo que los pone en desventaja en la negociación.

Los pagos para los Roles principales se han duplicado en la actualidad

Cualquier asistencia de público menor al 80% le representaría perdidas hasta de US$ 50,000.00


Actualmente los honorarios de papeles principales y de papelessecundarios tienen el siguiente comportamiento:

Con la finalidad de no poner en riesgo los ingresos de la Sociedad filarmónica, su director artístico ha puesto un precio máximo de honorarios para Katia Manzur el cual asciende a US$ 45,000.00 pero la idea es hacer el pago mínimo por la interpretación de Carmen y con esto maximizar las utilidades, si Katia Manzur sobrepasa este monto, automáticamentese le dará el rol a Giovanna Velez Actriz secundaria, poniendo en riesgo el lleno esperado.
Para tener claridad sobre la negociación se desarrolló una matriz de pagos que se utilizará como referencia para poder actuar, aceptar, negociar o abandonar la negociación dependiendo los valores que se vayan manejando, los cuales se describen a continuación:


Escenario Pesimista: se coloco un rangosuperior de de US$ 45,000.00 y un menor abierto a negociación de US $ 35,000.00 este es el peor escenario el cual se podría utilizar tomando en cuenta la necesidad de la Sociedad Filarmónica de no contar con su actriz principal. En este escenario los resultados para la Sociedad filarmónica estarían de la siguiente manera:



Escenario Medio: se coloco un rango superior de de US$ 30,000.00 y un menorabierto a negociación de US $ 26,000.00 este es el escenario en el que se quisiera desarrollar la negociación debido a que esta entre lo que se había presupuestado inicialmente con la primera actriz y tomando en cuenta que la carrera de Katia Manzur ya no está en la cúspide. En este escenario los resultados para la Sociedad filarmónica estarían de la siguiente manera:


Escenario Optimista: secoloco un rango superior de de US$ 25,000.00 y un menor abierto a negociación de US $ 22,000.00 tomando en cuenta la última aparición en Carmen de Katia Manzur y poniendo de manifiesto su edad y su sobrepeso. En este escenario los resultados para la Sociedad filarmónica estarían de la siguiente manera:



Por todo el análisis realizado se tomo la decisión de iniciar con un monto de negociación de US$30.000.00 con la finalidad de no elevar tanto el costo y que sea una propuesta atractiva para Katia y de esta manera garantizar su participación y con esto la calidad de la ópera.


II. Estrategia Abogado Intelectus
Para preparar la negociación de este caso es de suma importancia el poder contar con la información suficiente y necesaria y saberla utilizar como herramienta clave en la obtención delos mejores términos para la negociación, por lo que, primero se hará una evaluación donde se analicen las principales ventajas y desventajas que posee Katia Manzur, ponderarlas y de esta manera tener argumentos sólidos de negociación.

Ventajas
Desventajas
La sociedad Filarmónica necesita con urgencia llenar la vacante del rol principal

Katia Manzur posee un curriculum respetable como...