caso de ventas

Universidad Centroamericana José Simeón Cañas
MATERIA: Caso #2 TOPICOS SELECTOS
CASO: DISTRIBUIDORA MEJORADITA
Distribuidora MEJORADITA, Es una empresa familiar que distribuye medicamentos de venta libre como aspirinas, laxantes, jarabes para la tos y antigripales. MEJORADITA ha decidido incursionar en un nuevo mercado, específicamente el salvadoreño para el 2014, enfrentándose a seriosproblemas para obtener información del mercado.

. A continuación se presenta la información recolectada del mercado a estudiar. Los datos del 2013 son hasta el mes de Agosto. El año 2013 se ve bastante positivo con señales de crecimiento un poco superiores al 2011
MEDICAMENTOS VENTA LIBRE ( unidades)




Segmentos
2009
2010
2011
2012
2013
total
Aspirinas
55000
63200
58200
5730044500
278200
Jarabes
123456
134600
143100
124600
112300
638056
Antigripales
325000
327800
324100
335000
288200
1600100
Laxantes
240000
247200
254300
242120
210200
1193820

743456
772800
779700
759020
655200
3710176


Su principal competencia, participa en todos los segmentos del mercado y estos son los volúmenes de ventas al 2012. Por el rango de precio compitedirectamente con La Paciencia
2012
 
Competencia
Volumen de Vtas
Sin Remedio
222017
La Paciencia
250,274
Por si acaso
151163
Al instante
135566
Total
759020

La distribuidora MEJORADITA pretende hacer un ENVIO al exterior de 200,000 unidades en total. Pero no ha decidido la orden de compra por línea de producto a su proveedor en el exterior.
El precio promedio al que pretende venderlas aspirinas es de $0.55 ctvs, los jarabes es de $1.80, los antigripales es de $0.67 y los Laxantes a $2.05. Deacuerdo con los estudios del consumidor estos tienden a enfermarse de gripe más en los meses lluviosos como Septiembre y Octubre. Las aspirinas las adquieren por dolores de cabeza y la forma más común es por borracheras en los periodos vacacionales. Los laxantes son determinados porpersonas con problemas de estreñimiento específicamente.
Su tarea consiste en realizar :
1-Los objetivos de ventas para el 2014
2- El presupuesto de ventas para el 2014 total y por línea en unidades e ingresos ( considerando que competirá en todas las líneas del mercado)
3- El Tamaño de la fuerza de ventas
4-El plan de compensaciones para dicha fuerza de ventas






Análisis PESTAspectos Políticos:

Registro Sanitario
El registro sanitario, para las empresas que desean exportar sus productos a nuestro país, deben de completar formulario y presentar documentación completa la cual es emitida por el Ministerio de Salud. Señalar que el registro sanitario es propiedad de la empresa que los registra, esto es, si otro importador quisiera distribuir el mismo producto en elpaís ha de realizar todos los trámites para la consecución del mismo como si se tratara de un nuevo producto. Existe la posibilidad de negociar el derecho de uso de éste con la empresa que ya lo posee, lo que se entendería siempre como un acuerdo privado entre las partes.

Composición Cuali-Cuantitativa del producto
El listado de ingredientes deberá presentarlo en orden decreciente de acuerdo ala formulación del alimento. Únicamente debe cuantificar los aditivos alimentarios que se adicionen siendo éstos: saborizantes, colorantes, emulsificantes, preservantes, edulcorantes y cualquier otro que contenga el producto de acuerdo a la normativa nacional o internacional. Los demás ingredientes deberán describirse en forma cualitativa. De no cumplirse esto, es probable contraer problemaslegales, multas y hasta eliminación de la comercialización del producto en el mercado.

*Potencial cambio y modificación en la Ley de Medicamentos que regula los niveles de precios de algunos productos genéricos causado por la entrada de un nuevo gobierno.

*Incursión de leyes de impuesto al capital.

*Instauración de nuevas leyes reguladoras de precios que limiten su distribución y posterior...