Caso practico de ventas

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  • Publicado : 22 de noviembre de 2010
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1. La empresa en cuestión eligió por fin a uno de los cuatro candidatos. A los dos años de ocupar la posición se produjo un notable incremento en las ventas. La empresa está convencida de que suéxito se debió principalmente a su habilidad para realizar los reajustes mencionados al exponer el problema.

¿Cuál de los candidatos considera usted fue elegido? Numero 3 ¿Por qué?
Debido a losaspectos presentados en el documento encontramos que es la mejor opción para le empresa debido a sus logros obtenidos, el deseo de superación y adquisición de logros, la honestidad para exponer susdebilidades y el esfuerzo y empeño presentado para cambiar estas debilidades por fortalezas para su superación, así como la responsabilidad que conlleva que el tener un familia y lograr todo lo que argumentopara su contratación.
2. ¿Cuáles eran en su opinión sus cualidades más relevantes para ocupar el cargo?
La principal cualidad es la de querer superarse día con día, y el reconocer sus puntosdébiles para poder ser así una persona mas competitiva.
3. ¿Qué inconveniente le encontró?
Falta de experiencia y especialización en el área pertinente o base de la empresa.
4. ¿Qué cualidadesespeciales tenían los otros candidatos que no tenía el elegido por usted?
Experiencia en la industria a la que se encuentra dirigida la empresa, especialidades bancarias, experiencia de más de 20 años,contar con una ingeniería.

5. Que le sugeriría al nuevo Director Comercial para optimizar las habilidades que se enuncian a continuación para tener una optima relación con el personal a su cargo.Explique y justifique su propuesta.
- Liderazgo; contar con un liderazgo que sea flexible y no autoritario, para poder así tener una buena comunicación y convivencia con el personal, para que al igualellos se sientan a gusto en el ambiente laboral y se desempeñen de una mejor manera en sus tareas, esto sin dejar de lado las reglas y políticas que tiene la empresa
- Motivación; crear planes o...
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