Caso Dell Corporation


ASIGNATURA: ANÁLISIS Y GESTIÓN FINANCIERA

Programa: Máster en Finanzas
Módulo: Análisis y Gestión Financiera
Documento: Dell Computer Corporation













Alumnos: HéctorEspinoza Droguett

Héctor Ruiz Faundez

Reynaldo Venegas





















Antecedentes Generales


Dell Computer Corporation fundadaen 1984, por el joven de 19 años Michaell Dell, La empresa comercializa directamente a sus clientes y construye equipos después de recibir un pedido del cliente. Este modelo build-to-order (recibirun pedido y fabricar) permite a Dell tener inversiones mucho menores en el capital de trabajo que sus competidores. También permite a Dell disfrutar plenamente de los beneficios de la reducción deprecios de los componentes y la introducción de nuevos productos con mayor rapidez. Dell ha crecido rápidamente y ha sido capaz de financiar el crecimiento interno por su uso eficiente del capital detrabajo y su rentabilidad.




1. ¿Cómo la política de capital de trabajo de Dell se transformó en una ventaja competitiva?

Lo mas destacado del caso de empresa DELL fue el manejo de su capitalde trabajo.
Su modelo se basó en una estrategia de venta directa a sus clientes, utilizando para esto publicidad de bajo costo a través de la líneas telefónicas y revistas de computación, darasistencia in situ y fundamentalmente manejar un bajo inventario.

Para esto funcionaron con un sistema de fabricación a pedido, de forma que pudieron mantener muy bajos niveles de inventarios, altonivel de rotación y recibiendo dinero antes de la fabricación.

Estas medidas permitieron disminuir costos en almacenamiento y disminuir riesgo de quedar con productos obsoletos, de hecho fueron losprimeros en introducir procesadores Pentium y cuando en 1994 se descubrió que había un defecto en el chip de Pentium, Dell no tuvo que desmantelar computadoras para retirar el chip, ya que tenia muy...