Caso Designer Goods 2009

CASO DESIGNER GOODS & CO
(Autor: Hernán P. Casinelli)

uevamente han caído los resultados de la
filial en Argentina?” – gritó enérgicamente
el socio mayoritario de Designer Goods &
Co, al leer el último reporte emitido por la
gerencia sobre de la marcha de los negocios en aquel
lejano país. Esta situación se repetía por segundo año
consecutivo – el resultado del año 2005
había sido,aproximadamente, de $ 840 mil
–, y un nueva caída de las utilidades (esta
vez del 65%) era realmente inentendible
para los propietarios.

“¿N

Acerca de la empresa…
Designer Goods & Co es una empresa de
origen sueco, dedicada a la producción y
comercialización de accesorios de cuero
para damas (carteras, billeteras, cinturones, entre otros). Esta firma se fundó en Oslo, a mediados
del siglo XX, y en el año1987 decidió invertir en Argentina, posicionándose desde un comienzo como una marca
de gran calidad y aceptación en este país. Tal como reza
su slogan publicitario más famoso:
“Designer Goods es la marca que eligen las personas
que saben darse gustos finos”

Las instalaciones fabriles en la Argentina se encuentran
en la localidad de Chivilcoy, provincia de Buenos Aires, y
sus productos soncomercializados directamente (se trata
de un negocio “business to customer” – BTC –) a través
de locales propios instalados en algunos de los centros
comerciales más exclusivos de todo el país.
El CEO de la empresa en Argentina, Bob
Ryeand había sido contratado en el año 2004,
para ser “el piloto de una nave condenada al
éxito” (tales fueron las palabras de Ryeand al
asumir su cargo). Dado el contextofavorable
que existía en la economía argentina para la
expansión del consumo de productos premium,
Ryeand entendió que debía estar asesorado
por un excelente profesional del marketing, así
que no dudó en contratar como mano derecha
a un viejo compañero de estudios en su MBA,
el lic. Peter Seller. Pero a pesar de los conocimientos del Sr. Seller y la firme dirección de
Ryaend, las ventas no lograroncrecer lo suficiente.
Ud. ha sido contratado como consultor de la empresa,
producto de la inquietud que poseen los propietarios frente a esta sostenida disminución de los resultados experimentada durante los últimos dos (2) años
La información económica – financiera referida a Designer Goods & Co es la siguiente:

Designer Goods & Co
Estado de Situación Patrimonial
al 31 de diciembre de 2007,comparativo con el 31 de diciembre de 2006
ACTIVO

2007

2006

Activo Corriente
Caja & Bancos (Nota 3.1)
Inversiones (Nota 3.2)

PASIVO

2007

2006

Pasivo Corriente
326.124

596.500

Deudas comerciales (Nota 3.4)

70.200

380.200

24.576

542.550

Remun. & Cargas soc. (Nota 3.5)

65.000

58.700

Bienes de cambio (Nota 3.3)

1.859.837 1.233.100

Cargas fiscales

111.948

216.129

Total activo corriente2.210.537 2.372.150

Total pasivo corriente

247.148

655.029

Préstamos

317.052

515.371

Total pasivo No corriente

317.052

515.371

Total del PASIVO

564.200 1.170.400

Activo NO Corriente
Bienes de uso (Anexo A)
Activos intangibles (Anexo B)
Total activo NO corriente

Total del ACTIVO

Pasivo NO Corriente
2.439.963 2.501.600
80.000

90.000

2.519.963 2.591.600

4.730.500 4.963.750Patrimonio Neto (según estado)

4.166.300 3.793.350

Total PASIVO & PAT. NETO

4.730.500 4.963.750

Designer Goods & Co
Estado de Resultados
al 31 de diciembre de 2007, comparativo con el 31 de diciembre de 2006

2007
Ventas

2006

5.939.780

6.061.000

Costo de ventas

(4.075.918)

(4.159.100)

Ganancia bruta

1.863.862

1.901.900

Gastos de comerc (Anexo H)

(849.491)

(341.950)

Gastos de administ(Anexo H)

(633.720)

(515.000)

Depreciación intangibles

(10.000)

(10.000)

Resultados financ. y por tenencia
Generados por activos
Resultado por tenencia
Intereses

(1.100)

2.900

1.100

3.710

(52.500)

(72.800)

Generados por pasivos
Intereses
Otros Ingresos (Vta bs uso)

1.700

-

319.851

968.760

Impuesto a las ganancias

(111.948)

(368.129)

Resultado del ejercicio

207.903

600.631...