Caso dupont

Antecendentes del Caso.
Lo principal que plantea este caso es que el comité ejecutivo estaba en una disyuntiva sobre que decisión estratégica tomar en un futuro cercano; eran dos alternativas queambas buscaban aumentar la participación de mercado entre los años 1973 y 1985 solo que una era más conservadora que la otra, la primera era invertir US$192 millones para poder aumentar laparticipación a un 45%, la segunda consistía en una inversión más fuerte de US$ 394 millones de dólares para poder aumentar la participación a un 64%. Para esto hay que saber que existía una demanda crecientepor este producto y era un mercado que tenía bastante competidores, y como todo mercado de comoditties eran precio aceptante y trataban de reducir sus costos y aumentar su participación de mercadopara poder aumentar las utilidades.

Datos importantes del caso:

Lo primero que hay que saber es respecto al producto en si mismo, el dióxido de titanio, que se usa como pigmento blanco este fuedescubierto a principios de 1900 (1910 para ser más exacto). Después de ser descubierto este producto NL (National Lead) entro al mercado de USA en 1920 y comenzó a producir en 1921. También habíaotro productor pero este de origen Estado unidense CPC ( Commercial Pigments Corporation). Mientras tanto, Dupont era el mayor productor de Litofono, otro pigmento blanco, pero su negocio se vió muyafectado con el descubrimiento del dióxido de titanio debido a que tenia ventajas competitivas en cuanto a costos (era más barato de producir) y es por esto que Dupont empezó a averiguar y sondeardistintas alternativas para entrar al mercado del dióxido. Al final, decidió aliarse con CPC para vender una mezcla entre el dióxido y el litofono debido a que NL todavía contaba con una licencia paracomercializar el dióxido de titanio puro, pero después de unos años y cuanto esta patente había vencido, Dupont compró CPC y empezó a fabricar y comercializar dióxido de titanio puro para competir...