caso dutch

Caso Dutch & Flowers

Introducción
Países Bajos es el principal país comercializador de flores y follajes del mundo, uno de los medios de comercialización al mayoreo de flores son las subastas,en las cuales se aplica el uso de Tecnologías de Información y su aplicación correspondiente.
Resumen del caso
 Antes de 1994 existía un solo mercado de subasta de flores en Países Bajos (por sussiglas en ingles, DFA), que contaba con 120 grupos de accionistas y alrededor de 3,500 variedades de flores comercializadas.
 
Este mercado contaba con un sistema de venta semi-automatizado en el cuallos compradores y vendedores se localizan en un área física especifica donde se muestran las flores que se van a subastar, el accionista utiliza un reloj con manecilla grande para medir el tiempo,inicia proponiendo un precio alto que va disminuyendo hasta que a un comprador le satisface el precio y detiene el reloj apretando un botón (botón de compra). A través de un intercom se puede conocer elprecio pactado y se reinicia el reloj para comenzar la siguiente subasta. Este proceso se realiza hasta vender todas las flores.
 
Debido a la entrada de competidores extranjeros provenientes depaíses como Tailandia, Israel y del este de África con precios bajos, en comparación de los que ofrecían los productores nacionales durante verano (causado por la poca oferta existente debida lascondiciones climáticas del país), los miembros de la subasta decidieron prohibir a los productores extranjeros su participación en la subasta durante esta temporada del año.
 
Como reacción a esto, losproductores extranjeros formaron la Tele Subasta de Flores (por sus siglas en ingles, TFA) en marzo de 1995, en la cual el sistema de subasta (limitado a Países Bajos y países aleados) es electrónico.Este funcionamiento es a través de la red, los compradores ofertan sus flores (con información detallada de fecha de corte, calidad y fecha de arribo a países bajos) a través de la red  y existe un...