CASO EJEMPLO - MERCADOS INTERNACIONALES
Páginas: 15 (3530 palabras)
Publicado: 25 de junio de 2013
CASO 1: MERCADOS INTERNACIONALES Y CLIENTES INTERNACIONALES (Proceso de Internacionalización)
La empresa ODDS & EVENS Jeans Wear ubicada en Medellín, en la dirección: Cra 52A No 29 -111 , se dedica a la confección y comercialización de prendas de vestir.
Dentro del portafolio de productos que sirve la empresa a nivel nacional, se encuentran:
1. Jean para hombre
2. Jean paramujer
3. Chaqueta Jean para hombre
Esta compañía, es una empresa familiar fundada por el Sr. Guillermo Martínez en la ciudad de Medellín, en los años 70. Hacia finales de los 80s la empresa tuvo una importante etapa de crecimiento que la llevó a consolidarse en el mercado colombiano como un importante productor de Jeans wear mayorista, experimentando tasas de crecimiento anual en promedio del20%. Más tarde, en los años 90, la empresa mostró una tasa de crecimiento inferior, producto del surgimiento de diversos competidores y de la mayor competencia, no solo de productores locales, sino también de importaciones con productos de bajo costo provenientes de países asiáticos y que ingresaban al país, frecuentemente de manera ilegal.
Durante los últimos tres años las ventas han venidocreciendo a tasas bajas y las nuevas generaciones de la familia Martínez, estiman que es el momento de un cambio en el direccionamiento estratégico y comercial de la compañía que permita varios objetivos fundamentales: i) desarrollar y posicionar una marca que otorgue identidad al producto, ii) defender los mercados actuales, iii) explorar más mercados de exportación iv) crear una base de datos declientes potenciales en los mercados estudiados y v) modernizar la infraestructura productiva que permita costos competitivos.
En la última sesión del Consejo Directivo, el cual está conformado principalmente por miembros de la segunda generación de la familia Martínez, se propuso al Sr. Martínez, de 68 años de edad, que era el momento para dar paso a una nueva etapa en la administración de laCompañía de tal manera que la dirección general estuviera a cargo de una persona altamente calificada y competente que fuera además independiente a la familia Martínez y evitar así problemas de gobernabilidad y fricciones en la familia.
A juicio de la familia, si bien el Sr. Martínez había conformado y direccionado con relativo éxito la compañía desde sus inicios, la dirección de la empresahabía experimentado ya fuertes crisis que habían puesto en riesgo la supervivencia de la compañía, algunas de ellas ocasionadas por situaciones de mercado, otras macroeconómicas y otras por estilo de dirección del Sr. Martínez y su falta de afinidad a los temas financieros y apertura a nuevas corrientes de gestión empresarial, como la internacionalización de la compañía (no creía en las importacionesni en las exportaciones), mientras en el mercado comenzaba a consolidarse un nuevo estilo de competencia que requería de una mayor apertura, agresividad y capacidad de adaptación, especialmente de compañías pequeñas y medianas, segmento en el cual se encuentra esta empresa.
Se percibía ya en la empresa, un agotamiento de las iniciativas de dirección que dieran respuesta a los nuevos retoscompetitivos que tendría que afrontar la empresa para continuar teniendo éxito, especialmente la ampliación de su portafolio de clientes de los nacionales a los internacionales.
Por iniciativa del Consejo Directivo, desde el año 2006 las nuevas generaciones de la familia Martínez han promovido un análisis detallado de oportunidades de crecimiento, limitaciones actuales, análisis de competencia ymuy especialmente, las implicaciones de acuerdos comerciales firmados por el país que en la opinión de algunos directores, podrían traer consigo grandes oportunidades en nuevos mercados, pero también un gran riesgo en caso de encontrarse que la empresa no se encontraba preparada para afrontar la competencia.
Los análisis realizados buscan configurar un nuevo plan estratégico para la firma con...
CASO 1: MERCADOS INTERNACIONALES Y CLIENTES INTERNACIONALES (Proceso de Internacionalización)
La empresa ODDS & EVENS Jeans Wear ubicada en Medellín, en la dirección: Cra 52A No 29 -111 , se dedica a la confección y comercialización de prendas de vestir.
Dentro del portafolio de productos que sirve la empresa a nivel nacional, se encuentran:
1. Jean para hombre
2. Jean paramujer
3. Chaqueta Jean para hombre
Esta compañía, es una empresa familiar fundada por el Sr. Guillermo Martínez en la ciudad de Medellín, en los años 70. Hacia finales de los 80s la empresa tuvo una importante etapa de crecimiento que la llevó a consolidarse en el mercado colombiano como un importante productor de Jeans wear mayorista, experimentando tasas de crecimiento anual en promedio del20%. Más tarde, en los años 90, la empresa mostró una tasa de crecimiento inferior, producto del surgimiento de diversos competidores y de la mayor competencia, no solo de productores locales, sino también de importaciones con productos de bajo costo provenientes de países asiáticos y que ingresaban al país, frecuentemente de manera ilegal.
Durante los últimos tres años las ventas han venidocreciendo a tasas bajas y las nuevas generaciones de la familia Martínez, estiman que es el momento de un cambio en el direccionamiento estratégico y comercial de la compañía que permita varios objetivos fundamentales: i) desarrollar y posicionar una marca que otorgue identidad al producto, ii) defender los mercados actuales, iii) explorar más mercados de exportación iv) crear una base de datos declientes potenciales en los mercados estudiados y v) modernizar la infraestructura productiva que permita costos competitivos.
En la última sesión del Consejo Directivo, el cual está conformado principalmente por miembros de la segunda generación de la familia Martínez, se propuso al Sr. Martínez, de 68 años de edad, que era el momento para dar paso a una nueva etapa en la administración de laCompañía de tal manera que la dirección general estuviera a cargo de una persona altamente calificada y competente que fuera además independiente a la familia Martínez y evitar así problemas de gobernabilidad y fricciones en la familia.
A juicio de la familia, si bien el Sr. Martínez había conformado y direccionado con relativo éxito la compañía desde sus inicios, la dirección de la empresahabía experimentado ya fuertes crisis que habían puesto en riesgo la supervivencia de la compañía, algunas de ellas ocasionadas por situaciones de mercado, otras macroeconómicas y otras por estilo de dirección del Sr. Martínez y su falta de afinidad a los temas financieros y apertura a nuevas corrientes de gestión empresarial, como la internacionalización de la compañía (no creía en las importacionesni en las exportaciones), mientras en el mercado comenzaba a consolidarse un nuevo estilo de competencia que requería de una mayor apertura, agresividad y capacidad de adaptación, especialmente de compañías pequeñas y medianas, segmento en el cual se encuentra esta empresa.
Se percibía ya en la empresa, un agotamiento de las iniciativas de dirección que dieran respuesta a los nuevos retoscompetitivos que tendría que afrontar la empresa para continuar teniendo éxito, especialmente la ampliación de su portafolio de clientes de los nacionales a los internacionales.
Por iniciativa del Consejo Directivo, desde el año 2006 las nuevas generaciones de la familia Martínez han promovido un análisis detallado de oportunidades de crecimiento, limitaciones actuales, análisis de competencia ymuy especialmente, las implicaciones de acuerdos comerciales firmados por el país que en la opinión de algunos directores, podrían traer consigo grandes oportunidades en nuevos mercados, pero también un gran riesgo en caso de encontrarse que la empresa no se encontraba preparada para afrontar la competencia.
Los análisis realizados buscan configurar un nuevo plan estratégico para la firma con...
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