Caso Fullwood

CASO CAMISEROS S.A
Como primera medida me gustaría realizar un pequeño análisis de la situación actual de la compañía para tener coherencia con los puntos a tratar. Situándonos en el caso Fulwood Camiseros, SA. Como una empresa española que se encarga de la comercialización de camisas clásicas para hombres. Además, el Sr Corominas su actual propietario y gerente de la misma conoce plenamentesu funcionamiento interno por más de 30 años. Donde las políticas de la empresa han realizado algunos cambios para el crecimiento y posicionamiento de su producto, el cual ha pasado de ser gama-media a gama-alta, con respecto a las variables de calidad y precio que manejan son más alto desde hace 10 años, esto ha generado fructíferas ventas en los últimos 5 años como lo refleja susfacturaciones totales.
A continuación, en el siguiente análisis Dofa podremos observar la situación actual de la empresa:
FORTALEZAS |
Reconocimiento de marca: la marca Fulwood se ha caracterizado en España como un producto elitista, trabaja con recursos propios. |
El modelo de negocio: tiene la posibilidad de aumentar sus ventas (en $ y unidades) sin necesidad de grandes aumentos en sus costosdirectos, con respecto a las variables de calidad el precio es alto. |
Diversificación: la variedad de camisas que vende y de mercados geográficos que atiende le confiere una gran estabilidad para mantener el negocio por su manufactura de alta calidad. |
Evolución del negocio: durante los últimos 10 años, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su política de la empresa. No tienedeudas externas. |
DEBILIDADES |
Estrategia basada en la cobertura de los sectores en España y sector Internacional. Competencia interna de marcas propias y marcas blancas. |
Complejidad del negocio: al aumentar la variedad de productos y el alcance geográfico, se hace más compleja la distribución se debe trabajar más en el mercado internacional. |
Crecimiento: Agentes comercialesmulticartera, Dependencia de los agentes comerciales multicartera, pocos puntos de venta en la región donde solo son mercados locales, la falta de publicidad, promoción, relaciones públicas. |
No poseen una web propia. |
Falta de capacidad de reacción en ventas de solo el 15%, su experiencia exportadora aun no la tienen, en cuanto la exploración de mercados internacionales la desconocen elogística internacional como resultado formas de pago internacional. |
AMENAZAS |
Dependencia de los distribuidores de marca blanca para su distribución del 50%. |
Falta de promoción y posicionamiento en los mercados emisores. |
Creciente competencia el segmento de comercio electrónico evoluciona rápidamente y es altamente competido. Empresas como Saint Brissant son amenazas a corto plazo. |
Lapérdida de pertenencia del producto ante la competencia |
Desempeño bajo presión: la empresa tiene que justificar el "precio agresivamente alto" que le asignan los mercados financieros en implementar nuevas estrategias de mercadeo. |
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OPORTUNIDADES |
Aumentar la pre-venta: la pre-venta de artículos (los clientes pagan antes de estar disponible y meses antes de que tengan que pagarle alproveedor), resulta un gran negocio que puede incrementarse la utilidad y ayudara a las 4P. |
Estrategia multi-proveedor: incluir tiendas de terceros como propia marca (como almacenes de cadena Macy's, burligton, etc.), le permite agregar gran cantidad de productos, mejorar su propuesta de valor, y reforzar su marca |
Servicios Web: el servicio AWS en cuanto marketing digital y redes sociales,mediante el cual permiten a terceros desarrollar aplicaciones para su plataforma tecnológica, le permite innovar constantemente sin grandes inversiones |
Mercados internacionales poco explorados: el aumento acelerado del uso de internet y de las redes sociales te ayudara a posicionarse ante otros mercados con la ayuda de agentes internacionales (incluyendo aquellos en los que ya tiene...