Caso General Motors

1. ¿Por qué es un proyecto contradictorio el VTB? Razona la respuesta
Es un proyecto contradictorio porque después de realizar las investigaciones de mercado, se deduce que los concesionarios dondese iban a vender los VBT se encontraban en las ciudades y que el cliente más importante era el agricultor, siendo difícil llegar a éste debido a que necesitaba vehículos con fuerza y tracción en lascuatro ruedas. Los VBT carecían de estas características, por lo que no resultaban lo suficientemente útiles, además de que los agricultores no estaban acostumbrados a la innovación y preferían comprarproductos probados con anterioridad.

2. ¿Desde tu punto de vista será un éxito o un fracaso?
Sería un fracaso, puesto que es un vehículo que pretende llegar a muchos segmentos de mercado, perolos agricultores serían los más interesados en adquirirlos, y este no reunía las mejores condiciones para ellos.
En el caso de que fuese comprado por personas con mayor poder adquisitivo, lesresultaría más atractivo un vehículo de mayor valor y calidad.
Tampoco habían investigado ni comprobado cuales podían ser los deseos y necesidades reales de los clientes potenciales en los países en vías dedesarrollo.
3. ¿Qué directrices tenía el Proyecto?
Las grandes directrices para el diseño de estos vehículos eran las siguientes:
- Coste mínimo, tanto de compra como de funcionamiento.
- Máximafiabilidad, a base de un diseño sencillo y seguro.
- Que fuese utilitario al máximo, con un mínimo de proliferación de modelos y de opciones.
4. ¿Cómo se aplica el concepto de marketing?
Tenían comoobjetivo fijar las estrategias adecuadas de precios, como es el precio de venta al público, seleccionar un nombre local, que sería la estrategia de marca para el Harimau y preparar una campaña depublicidad y promociones coordinada para el lanzamiento del VBT, es decir, para el momento en que aparecieran los primeros VBT en la sala de exhibición de los concesionarios.
Otros de los objetivos...