Caso Gillette
Páginas: 4 (805 palabras)
Publicado: 25 de octubre de 2012
CASO DE ESTUDIO:
LA RASURADORA SENSOR DE GILLETTE
FUENTE: Libro Fundamentos de Marketing, Stanton, Etzel, Walker 9ª edición, McGraw Hill
Nuevo Producto:
Cuando se escucha la palabra“Gillette” hay una cosa que se viene a la mente: rasuradoras. Esto es de esperarse puesto que King C. Gillette fue quien inventó la rasuradora de seguridad en 1903 y la compañía con su nombre es uno de losprincipales fabricantes de rasuradoras.
A fines de la década de 1980, Gillette Co. Tenía una participación del mercado de los EEUU del 64% e intentaba mantener su posición de dominio durante ladécada de 1990. Como un primer paso hacia el logro de este objetivo, Gillette lanzó la nueva rasuradora Sensor en enero de 1990. Su meta principal: recuperar los clientes que ahora usan rasuradorasdesechables (fabricadas por BIC, Schick, Wilkinson y la propia Gillette). Una segunda meta: atraer a los actuales usuarios delas rasuradoras de más alta calidad, en especial de las que hacen loscompetidores de Gillette.
Un reto importante al que se enfrentó Gillette al introducir Sensor fue cómo posicionar el producto con relación a factores claves tales como sus mercados objetivo, principalescompetidores, otras rasuradoras y el precio y la calidad. Es probable que estas decisiones de posicionamiento determinen el éxito o el fracaso del nuevo producto, lo que a su vez tendrá un efectoimportante sobre toda la compañía.
En cierta forma, Gillette se creó su propio problema. A mediados de la década de 1970, introdujo Good News, la primera rasuradora desechable. En lugar de cubrir sóloun segmento pequeño del mercado, Good News y sus imitadoras han atraído un gran número de clientes. En lo que no pensó Gillette fue que los clientes de desechables incluyeron muchas personas que antesusaban las rasuradoras de Gillette, más rentables, Atra y Trac II.
En la actualidad, las desechables representan entre el 40% y el 50% de las ventas de rasuradoras en los Estados Unidos....
LA RASURADORA SENSOR DE GILLETTE
FUENTE: Libro Fundamentos de Marketing, Stanton, Etzel, Walker 9ª edición, McGraw Hill
Nuevo Producto:
Cuando se escucha la palabra“Gillette” hay una cosa que se viene a la mente: rasuradoras. Esto es de esperarse puesto que King C. Gillette fue quien inventó la rasuradora de seguridad en 1903 y la compañía con su nombre es uno de losprincipales fabricantes de rasuradoras.
A fines de la década de 1980, Gillette Co. Tenía una participación del mercado de los EEUU del 64% e intentaba mantener su posición de dominio durante ladécada de 1990. Como un primer paso hacia el logro de este objetivo, Gillette lanzó la nueva rasuradora Sensor en enero de 1990. Su meta principal: recuperar los clientes que ahora usan rasuradorasdesechables (fabricadas por BIC, Schick, Wilkinson y la propia Gillette). Una segunda meta: atraer a los actuales usuarios delas rasuradoras de más alta calidad, en especial de las que hacen loscompetidores de Gillette.
Un reto importante al que se enfrentó Gillette al introducir Sensor fue cómo posicionar el producto con relación a factores claves tales como sus mercados objetivo, principalescompetidores, otras rasuradoras y el precio y la calidad. Es probable que estas decisiones de posicionamiento determinen el éxito o el fracaso del nuevo producto, lo que a su vez tendrá un efectoimportante sobre toda la compañía.
En cierta forma, Gillette se creó su propio problema. A mediados de la década de 1970, introdujo Good News, la primera rasuradora desechable. En lugar de cubrir sóloun segmento pequeño del mercado, Good News y sus imitadoras han atraído un gran número de clientes. En lo que no pensó Gillette fue que los clientes de desechables incluyeron muchas personas que antesusaban las rasuradoras de Gillette, más rentables, Atra y Trac II.
En la actualidad, las desechables representan entre el 40% y el 50% de las ventas de rasuradoras en los Estados Unidos....
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