Caso Hala Madrid

Caso Hala Madrid
Hechos
• El equipo fue fundado en 1902 bajo el nombre de Club de Futbol Madrid
• En 1920 se renombró Real Madrid F.C. cuando el Rey Alfonso XII les concedió el título.
• En 1950 ganó 5 copas de la liga europea de campeones consecutivas con lo cuál se convirtió en legenda
• Para el momento en que ganaron sus copas 7 y 8 (año 2000) el equipo se encontraba en banca rota.
•Para los 90’s los precios de los jugadores de futbol se habían elevado
o aumento en ganancias de derechos televisivos
o inversión de fortunas privadas
o la Ley Bosman (que otorgó a los futbolistas pertenecientes a la Unión Europea su libertad de movimiento alrededor de la UE sin ser considerados como extranjeros, al igual que cualquier otro trabajador en la UE).
• En el 2000 llega a lapresidencia Florentino Pérez
o Ser socio del club es requisito
o El mandato dura 4 años
• Vende la Ciudad Deportiva (campo de entrenamiento del club) y con eso consigue:
o Pagar deudas
o Recomprar los palcos del estadio (Santiago Bernabéu)
o Recontratar la publicidad
o Firmar al portugués Luis Figo;
• Florentino realizó una renovación y modernización del sistema de administración, ésta era laclave de la transformación del equipo.
• Para garantizar el éxito deportivo y la estabilidad financiera creó 3 estrategias:

1. Profesionalizar la administración
• Dividió a la organización en 4 áreas enfocadas a las estrategias:
o Deportiva (distintos equipos/deportes y centro medico)
o Corporativa (busca la disciplina financiera)
o Marketing (uso de la marca)
o Presidencial (administracióndel estadio)
• Dio equidad interna al desvincular los bonos de los empleados “no deportistas” del desempeño de los equipos y al vincularlos con objetivos no financieros y financieros enlazados con la Balance Scorecard.
• Instaló un sistema para la administración de información con el fin de tener monitoreo de las acciones y una mejor forma de medir el desempeño.

2. Explotar el valor delequipo (Real Madrid, jugadores, imagen…) creando un nuevo ambiente financiero en el deporte y recuperando el “Madridismo” (grandes fans).
• Los valores como la honestidad, transparencia y constancia se fortalecieron al mismo tiempo que se asigno a Di Stefano (jugador histórico) como directivo honorario para recordar los orígenes del club.
• Se consiguieron €85 millones en estos 4 años en comparacióna los €18 millones conseguidos durante la presidencia anterior explotando la marca de la siguiente forma:
a) Patrocinios, derechos de imagen y transferencias
• La unidad de mercadotecnia, al mando de José Ángel Sánchez, tenía que comercializar la marca manteniendo los valores, consiguiendo ingresos y reforzando la imagen del club
• Los patrocinadores eran elegidos únicamente si compartían losmismos valores que tenía el equipo
• Se renovaron los contratos de los jugadores. Los jugadores y el Club dividían las ganancias de acuerdo a lo previamente establecido.
• Las ganancias representaron €25 millones solo en la temporada 2003-04
b) Distribución, comercialización y licencias
• En el periodo anterior el único producto autorizado era la playera y se contaba con varios patrocinios;para el 2004 más de 450 productos estaban autorizados bajo 80 licencias distintas.
• Abrieron tiendas en donde se vendían los productos y se vivía la “experiencia blanca” (por el color del uniforme).
• No crearon franquicias para proteger la imagen del club.
• Para combatir a la piratería desarrollaron una línea de productos más barata que denominaron “Colección Hala Madrid” y tomaron las accioneslegales necesarias.
c) Internacionalización y nuevas tecnologías
• Querían incrementar a sus seguidores en Asia y Norte América.
• Contrataron jugadores que ya fueran conocidos en estos lugares.
• Consideraron estas áreas para hacer partidos de pretemporada.
• Su club de fans creció a 490 millones, 100 por encima de su rival más cercano el Manchester United
• Vieron oportunidad de...