Caso Harvard

Caso Harvard
The Black & Decker Corporation. Grupo de productos para el hogar: Traspaso de marca
En Abril de 1984, Black & Decker (B&D) adquirió la división de productos para el hogar deGeneral Electric. Juntos formaron el grupo d productos para el hogar. Lo cual presentaba un reto, solo estaban autorizados a fabricar y comercializar electrodomésticos con la marca GE hasta abril de1987, tenían tres años para cambiar el nombre de GE a su propia marca.
Se asigno a Kenneth Homa, Vicepresidente de marketing de B&D, la responsabilidad del cambio de marca, el cual tenia que diseñar unprograma de marketing para transferir el nombre B&D a las líneas de GE sin perder cuota de mercado.
La conversación entre GE y B&D culminaron en un acuerdo, que se anuncio en febrero de 1984, segúnel cual B&D adquiría la división de productos para el hogar de GE por 110 millones de dólares en efectivo, un pagaré por 32 millones mas a tres años y 6% de las acciones de B&D. A cambio, B&Dadquiria siete plantas en Estados Unidos, México, Brasil, Singapur, cinco centros de distribución, dieciséis centros de servicios y el personal de ventas y de dirección de la división de productos para elhogar. GE conservaba los derechos de cuentas pendientes por cobrar en el momento de realizar el traspaso
Al adquirir la división de GE, B&D pasó a participar en otras cinco grandes categoríasde productos, que a nivel sectorial suponía 1.400 millones de dólares de ventas, repartidos del siguiente modo:

Preparación de alimentos
275
Preparación de bebidas
325
Hornos
250
Cuidado dela ropa
200
Cuidado Persona
350

El Mercado de estos productos era maduro y fragmentado. Los principales competidores de B&D en el mercado de productos para el hogar eran (filial de AlleghenyInternational) Black & Decker : tenía una visión y una misión que era implementar mas herramientas de alta calidad para el hogar e introducirse como una Necesidad no del producto en si como una...