Caso Marsella

Caso MARSELLA MAX

1. Resumen
Marsella es un ejemplo de la forma en que una empresa local puede competir y alcanzar el éxito en un mercado que pareciera imposible.
El ingreso al mercado deMarsella Max muestra como un equipo multifuncional altamente integrado actuando con un preciso enfoque y sincronización, logró lo que rara vez otras marcas pueden alcanzar en el mundo.
2. Análisis delsector
El mercado de detergentes es uno de los más competitivos ya que participan marcas internacionales con soporte mundial en I&D y existe una intensa actividad e inversión publicitaria; es lacuarta categoría a nivel de inversión publicitaria en el 2010.
El consumo medio se ha incrementado debido a los factores siguientes:

Aumento del poder adquisitivo ha permitido una mayor compra delavadoras
El requerimiento de detergentes para el lavado determinadas prendas.
3. La empresa
En 1971 El grupo Romero adquirió la Compañía Industrial Perú pacífico S.A (CIPPSA)
En 1995 CIPPSA adquiereLa Fabril empresa matriz en el Perú del grupo Bunge y Born en Argentina.
En 1995 CIPPSA se fusiona con la Fabril se crea Consorcio de alimentos Fabril CFP. CFP compró Molinera del Perú S.A. yNicolini Hermanos, en ese momento se funda ALICORP S.A.A.

3.2 Situación actual
En el 2010 ALICORP lanza las marcaso KRAPS, ALACENA, BOLÍVAR, OPAL, GLACITAS, DÍA, alcanzaron un incremento superior a losdos dígitos.
3.2.1 Visión
“Sorprender a los mercados con un crecimiento agresivo e innovación. Transformar categoría comunes en experiencias extraordinarias con el objeto de estar entre las 250empresas más grandes de Latinoamérica. Ser una empresa de clase internacional, con productos y servicios de alto valor agregado, que satisfacen las necesidades y expectativas de lo clientes en cualquiermercado”
3.2.2 Principios
Orientación al mercado
Compromiso con la calidad
Trabajo con eficiencia
Compromiso con nuestros accionistas
Desarrollo del recurso humano
Compromiso con la comunidad...