caso molleto
Páginas: 3 (735 palabras)
Publicado: 8 de diciembre de 2014
Octavio Colmenares
Mario Castro
Caso Molleto
La estrategia no debe ser algo de Temer
1. Cual es su inspiración ganadora?
Molleto es la marca de calcetines mas reconocida en la historia delmercado chileno y es una marca que lleva una tradición familiar de varias generaciones. Tiene 90 anos de experiencia en el rubro y tiene una imagen de marca definida con una especialización en laproducción del producto. Han tenido complicaciones ante el incremento de la competencia y la fuerza que han adquirido los distribuidores. Aun así, Molleto se mantiene en la mente de sus consumidores ysigue siendo una marca reconocida debido a su trayectoria. Molleto tiene clientes que han sido leales a la marca y Molleto debe inspirarse en esta tradición para seguir siendo la marca mas reconocida enla fabricación de calcetines.
2. Donde va a jugar?
En base a la información extraída del caso, Molleto debe definir su segmento y publico objetivo con tal de obtener la mayor ganancia posible.Este segmento debe de ser rentable, Identificable, Medible, accesible y debe de responder a un mix de marketing especial. En este caso Molleto debe de segmentar demográficamente, fijándose en losestratos sociales A, B, C1 y C2 así como en las familias. Esto debido a que son las madres y esposas de estas clases las que compran el 70% de las ventas de Molleto. Estas mismas son las que mas visitanlos canales de distribución como tiendas de retail y supermercados que es en donde se concentra el 55% de las ventas. Las madres y las esposas de estos segmentos tienen la capacidad de reaccionar aestrategias que las atraigan dentro de estos canales de distribución.
3. Como va a hacer para ganar?
El como ganar debe de estar ligado al donde jugar. Para estar por encima de la competencia ypor ende retomar su lugar como líder del mercado, Molleto debe crear ventajas competitivas que le permitan diferenciarse de los competidores. Lam primera ventaja competitiva que se propone para...
Mario Castro
Caso Molleto
La estrategia no debe ser algo de Temer
1. Cual es su inspiración ganadora?
Molleto es la marca de calcetines mas reconocida en la historia delmercado chileno y es una marca que lleva una tradición familiar de varias generaciones. Tiene 90 anos de experiencia en el rubro y tiene una imagen de marca definida con una especialización en laproducción del producto. Han tenido complicaciones ante el incremento de la competencia y la fuerza que han adquirido los distribuidores. Aun así, Molleto se mantiene en la mente de sus consumidores ysigue siendo una marca reconocida debido a su trayectoria. Molleto tiene clientes que han sido leales a la marca y Molleto debe inspirarse en esta tradición para seguir siendo la marca mas reconocida enla fabricación de calcetines.
2. Donde va a jugar?
En base a la información extraída del caso, Molleto debe definir su segmento y publico objetivo con tal de obtener la mayor ganancia posible.Este segmento debe de ser rentable, Identificable, Medible, accesible y debe de responder a un mix de marketing especial. En este caso Molleto debe de segmentar demográficamente, fijándose en losestratos sociales A, B, C1 y C2 así como en las familias. Esto debido a que son las madres y esposas de estas clases las que compran el 70% de las ventas de Molleto. Estas mismas son las que mas visitanlos canales de distribución como tiendas de retail y supermercados que es en donde se concentra el 55% de las ventas. Las madres y las esposas de estos segmentos tienen la capacidad de reaccionar aestrategias que las atraigan dentro de estos canales de distribución.
3. Como va a hacer para ganar?
El como ganar debe de estar ligado al donde jugar. Para estar por encima de la competencia ypor ende retomar su lugar como líder del mercado, Molleto debe crear ventajas competitivas que le permitan diferenciarse de los competidores. Lam primera ventaja competitiva que se propone para...
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