Caso Naturi

A.- Análisis del Negocio

1. ¿Cuáles son los aspectos críticos de negocio de Rice – Active?

a. La Degradación de micronutrientes por lipasas, el salvado fresco tiene 24 horas antes de ser degradado; el salvado sancochado es mucho más estable. Por lo cual es crítica la coordinación y proceso que se llevan a cabo.
b. Refinación química permite que los micronutrientes duren másy tengan más fuerza, pero es más costosa.
c. El ingreso al mercado farmacológico como producto natural, la historia de esta línea de productos es en general de mucha promesa pero pocos resultados
d. El tamaño del mercado de productos para el control del colesterol y proyección de la población con problemas de colesterol en EEUU y el mundo, muestra un crecimiento atractivo para laindustria, asegurando un tamaño de mercado interesante (US$ 21.8 billones).
e. La Inexistencia de barreras de entrada para productos con estrategias de bajo costo.
f. Interés de las compañías refinadoras de arroz en avanzar en la cadena de valor del aceite de salvado de arroz y entrar en el mercado de Naturi.
g. No se observa que Naturi posea alguna patente específica tanto parael producto como el proceso productivo. Solo se estable realizar esto en el plan de seis meses. Si Naturi no logra proteger su negocio, nada impide que otras compañías produzcan productos similares a Rice-Active.
h. No esta claro como se quiere lograr el nuevo el posicionamiento del nuevo estándar de Nutraceutico que Naturi plantea. El plan de negocios plantea elegir entre dos opciones,IND, que es una autorización de administración de drogas o productos biológicos en seres humanos (no esta definido el tiempo neesario) y GRAS (reconocido como seguro), que es una reconocimiento más básico que entrega la FDA.

2. ¿Cómo el plan de negocio de Aravind y Kartik considera los aspectos críticos del negocio?

a) Generando un plan de fabricación en el cual no se detalla el cómoevitar la degradación de los micronutrientes y la instalación de la planta de producción de Active-Rice cerca de los productores de arroz y refinadores de RBO.
b) Obtención certificado de la FDA para garantizar calidad del producto, desarrollando estudios conjunto con la FDA para la certificación del producto, distanciándose de los productos de tipo “suplementarios naturales” no regulados ycompuestos químicos, generando un mayor valor de mercado en el largo plazo..
c) Desarrollo de estrategia de asociación para ingresar rápidamente al mercado, evaluando la alternativa de asociarse con una compañía farmacéutica con el fin de aprovechar sus canales de distribución y reputación, y con ello asegurar una rápida distribución y cobertura del producto.
d) Asegurando lapropiedad intelectual del producto, a través de la obtención de patentes del proceso y la composición del producto.
e) Integración de la compañía con los productores de arroz y refinadores de aceite de salvado de arroz, para evitar que estos ingresen al mercado.
f) El plan de negocio no considera la manera de abaratar los costos en el proceso de refinación químico.

3. ¿Cuál es suopinión respecto del equipo gestor compuesto por Aravind, Kartik, los investigadores asociados y el involucramiento de estos en el negocio?

Aravind y Kartik están muy involucrados en el negocio, han trabajado 18 meses sin recibir sueldo, han financiado todo con sus ahorros y han hipotecado sus casas para conseguir el dinero, es decir, tienen un nivel de involucramiento muy elevado. Respecto delos investigadores, no se observa involucramiento en el negocio, la madre de Aravind desarrolló el producto pero nada más, del padre no se indica información relacionada con este producto, sino con otros. Aparentemente no han invertido nada en el negocio como tal.

Respecto de la opinión como equipo se observan buenas capacidades para llevar a cabo el negocio, los investigadores tienen un...