caso naturi




Caso NATURI CORPORATION
Financiamiento de Innovaciones
Profesor Claudio Dufeu


















Integrantes:
Vicente Carrasco Z.
José Ignacio Vásquez R.
Guillermo Spoerer B.




A. Preguntas para el análisis del negocio.

1.- Cuáles son los aspectos críticos del negocio de Rice - Active?

Los aspectos críticos de Rice- Active son bastantes en términos delnegocio en general, algunos en temas de producción, como en torno de sus socios estratégicos, también la de competitividad del mercado, por otro lado el entorno y reputación del mercado de productos nutricionales, como también la desinformación de valor de la empresa son factores relevantes que se deben tener en cuenta en este caso y que son claves para el desarrollo del negocio. En síntesis, sepueden identificar dos niveles críticos, el primero es la producción y el segundo el mercado objetivo ya que uno depende
directamente del otro.

En cuanto a la producción, existen temas desde la extracción , las variables en torno a las condiciones de almacenaje y tratado de los procesos productivos, como también de sus partners en investigación, así algunos de los procesos requieren de muchocapital humano de trabajo para poder vigilar y controlar los procesos, como también puntos estratégicos cerca de los proveedores y abastecedores de la materia prima, y finalmente lograr que sus socios estratégicos se acoplen a la cadena de valor de los derivados de la materia para entrar al negocio de Rice- Active.

Por parte del entorno del mercado, la gran fragmentación del mercado del arroz ysus proyecciones sobre los productos para controlar el colesterol esta en manos de las grandes farmacéuticas lo que hace más difícil el ingreso, aunque existe un gran mercado potencial en los EEUU y el mundo que permiten pensar en un gran crecimiento. (21,8 billones). A la vez nada hace pensar que otra compañía no pueda entrar a competir , ya que no está en los planes de la empresa por lo menos enlos primeros seis meses de funcionamiento proteger la invención a través de alguna patente o modelo de protección industrial, por lo que cualquiera podría entrar con algún producto similar al mercado. A demás de que no existe un mercado formal de los productos nutricionales, lo que hace que este poco regulado y su reputación no este estandarizada, por esto es clave que puedan conseguir el apoyo dela FDA para certificar sus productos y obtener alguna garantía que permita diferenciarse del resto.

2.- Cómo el plan de negocio de Aravind y Kartik considera los aspectos críticos
del negocio y la etapa de desarrollo de la compañía?

Dentro de las estrategias del plan de negocias que están considerando Aravind y Kartik, uno de los aspectos claves que ellos se han propuesto es la validaciónpor parte de la FDA (Food and Drugs Agency). Lo que se logra con esta validación y trabajo en conjunto en parte de los estudios es que si su producto es validado por dicha entidad, este se distancia de los suplementos alimenticios naturales, los cuales dice en el texto que no poseen las mismas regulaciones que un producto médico. Es por esto que esta validación les da un prestigio y valor superiorpor sobre toda esa clase de productos que están regulados como suplementos naturales, lo cual da mayor seguridad y confianza al consumidor.

Un aspecto crítico que tenía este negocio, es el corto tiempo en el cual el salvado se deterioraba, es por esto que NatuRi identificó que era necesario para que su materia prima no se deteriore, debían ubicar una fabrica en las cercanías de losproductores de arroz, así mismo se crea una relación a largo plazo con los productores de arroz (proveedores del RBO) y con esto mismo se minimizan los tiempos de traslado de la materia y por ende evitar riesgos en el deterioro del RBO. Con esta medida se logra solucionar uno de los principales problemas de cuidado que la compañía tenía.
Un punto a favor en el modelo de negocios de la empresa, es que el...