CASO NEDORA

NUEVO MODELO DE NEGOCIO
Para nosotros el factor clave de este nuevo modelo de negocio se basa en el desarrollo e implantación de un nuevo concepto de tienda multi-producto que oferte audio, video, videojuegos, telefonía móvil y venta de entradas para conciertos.
El primer paso es la compra por parte de D. José y Dña Alicia del resto de participaciones de los socios de Alicia y D. José. Paraello haría uso de la cláusula que obliga a comprar o vender su participación a proposición de otro socio.
En una segunda fase se llevaría a cabo una negociación con los ingleses con el objetivo de crear un master franquiciado de este nuevo concepto de tienda multi-producto.
Paralelamente se procedería a una reestructuración de Nedora Holding consistente en la disolución de Alicia Ortiz S.A. por loque desaparecerían los puntos de venta de AORTA, destinando los locales propios de D. José a los usos que éste estime oportuno. Una de las consecuencias de esta disolución es el reenfoque de la actividad de CONASA y de su fuerza comercial.
➢ D. José y Dña. Alicia
Diseñan un nuevo modelo de tienda multi-producto orientada al audio, video, videojuego, telefonía móvil y venta de entradasindependiente de Nedora Holding.
Mantienen un total de 15 puntos de venta: 4 en Madrid, 3 en Barcelona, 2 en Valencia, 2 en Bilbao, 1 en Sevilla, 1 en Málaga, 1 en Coruña y 1 en Palma de Mallorca.
Con estos 15 puntos de venta consideramos se cubren la totalidad de las zonas geográficas en las que están
ubicadas.
Eliminamos los puntos de venta de AORTA ROCK, por lo que Nedora Holding reduceconsiderablemente sus costes fijos, principalmente de personal, ya que los locales no eran propiedad de Nedora Holding sino de D. José. Este hecho no representa un perjuicio para D. José dado el alquiler cobrado a AORTA ROCK “era simbólico”.
La gestión de este nuevo modelo de negocio se lleva a cabo por Dña. Alicia, quien se ocupará de la negociación tanto con Nedora como con los ingleses.
➢Negociación con Nedora Holding con Dña. Alicia
La base de la negociación entre Dña Alicia y Nedora Holding se centra en cerrar :
• un paquete de servicios y de margen comercial en las líneas de producto de audio, video, videojuego y entradas de conciertos. Este paquete incluiría el almacenamiento, distribución, servicio técnico y gestión de las necesidades por punto de venta.
• el servicio dedistribución y almacenamiento de los productos de telefonía móvil, para lo que Dña. Alicia facilitará el acuerdo entre ALODISA y las operadoras.
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➢ Negociación con los ingleses
La fórmula que consideramos más adecuada para la negociación con los ingleses es el master franquiciado.
Las ventajas de la master para el master franquiciador (compañía inglesa) entendemos que son:
•Posibilidad de desarrollar mercados exteriores sin una gran inversión.
• Posibilidad de aumentar significativamente la dimensión del negocio.
• Posibilidad de crear una marca a nivel internacional.
• Posibilidad de obtener sinergias, economías de escala y de red.
• Posibilidad de tener ingresos y activos en otros países.
• Capacidad de tener a un socio comprometido yexperto localmente.
Por otro lado, los inconvenientes para el master franquiciador (compañía inglesa) serían los siguientes:
• Debe ceder algo para adaptar el formato al mercado.
• Debe ceder margen suficiente.
• Puede perder control sobre el mercado.
• Tiene que prepararse para poder gestionar una compañía internacionalizada.
• Existe un riesgo de fracaso y de reclamación.Las ventajas para el master franquiciado (las nuevas tiendas) son:
• Puede importar un negocio exitoso
• Puede contar con
un partner profesional.
• Puede disponer de una marca de prestigio.
• La fuerza de ventas del franquiciador tiene conocimientos en ventas de audio, video y telecomunicaciones.

Inconvenientes para el master franquiciado:
• Tiene que pagar y ceder...