Caso Nestlé

Caso Nestlé: Estrategia global
Introducción:
Nestlé es una de las más antiguas empresas multinacionales. La compañía fue fundada en Suiza
en 1866 por Heinrich Nestlé, quien estableció Nestlé para distribuir “alimento de leche”, una
alimento de tipo infantil que el inventó que fue hecha de leche en polvo, comida horneada y azúcar.
Desde sus inicios, la compañía miro hacia otros países enbusca de oportunidades de crecimiento,
estableciendo su primera oficina en el extranjero en Londres en 1868. En 1905, la compañía se
fusionó con Anglo Swiss Condensed Milk, ampliando así la línea de productos de la compañía para
incluir leche condensada y formulas infantiles. Forzada por el tamaño pequeño de Suiza a mirar
afuera de las fronteras para oportunidades de crecimiento, Nestlé establecióplantas procesadoras
de leche condensada y formulas infantiles en EEUU y Gran Bretaña a finales del siglo 19 y en
Australia, América del Sur, África y Asia, en las primeras 3 décadas del siglo 20.
En 1929, Nestlé se movió al negocio de los chocolates, cuando adquirió un fabricante suizo de
chocolates. Esto fue seguido en 1938, por el desarrollo del producto más revolucionario de Nestlé,Nescafe, el primer café soluble del mundo. Después de la 2da guerra mundial, Nestlé continuó
expandiéndose dentro de otras áreas del sector alimenticio, principalmente a través de una serie
de adquisiciones que incluían Maggi (1947), Cross & Blackwell (1960), Findus (1962), libby’s
(1970), Stouffer’s (1973), Carnation (1985), Rowntree (1988), y Perrier (1992).
A finales de 1990, Nestlé cuenta con500 fábricas en 76 países y vende productos en 193
naciones, casi cada país en el mundo. En 1998, la compañía genero ventas de cerca de $72
billones en moneda suiza ($51 billones de dólares), solo el 1% de las cuales fueron en su país
natal. De la misma manera, solo el 3% de sus 210,000 empleados están en Suiza, Nestlé es el
más grande productor en el mundo de fórmula infantil, leche en polvo,chocolates, café
inst[***]antáneo, sopas y aguas minerales. Era el número 2 en nieve, cereales y comida para
mascotas. Aproximadamente 38% de las ventas de alimentos fueron en Europa, 32% en América,
y 20% en África y Asia.
Una estrategia de crecimiento para el siglo 21
A pesar de su indiscutible éxito, Nestlé a inicios de los 90’s se dio cuenta que se estaba
enfrentando a retossignificativos manteniendo su tasa de crecimiento. Los mercados de Europa
occidental y América del Norte estaban saturados. En muchos países, el crecimiento de la
población estaba estancado y en algunos hubo un descenso en el consumo de alimentos. El
ambiente de las ventas en muchas naciones occidentales se hizo cada vez más estimulante, y la
balanza de poder se cambió de productores de alimentos ybebidas a gran escala de marcas
reconocidas hacia supermercados nacionales y cadenas de descuento. Cada vez más, los
minoristas se encontraron a si mismos en una posición poco familiar de juego en contra de otros
productores de alimentos de marcas reconocidas, así negociaron la baja de precios.
Particularmente en Europa, esta tendencia se realzó por el éxito de la introducción de marcas
privadaspor varias cadenas de supermercados europeas. Los resultados incluyeron competencia
en el aumente de precios en varios segmentos clave del mercado de alimentos y bebidas, como
cereales, café y bebidas.
En Nestlé, una respuesta ha sido mirar hacia mercados emergentes en Europa del Este, Asia y
América Latina para oportunidades de crecimiento. La lógica es simple y obvia, una combinación
deeconomía y crecimiento poblacional, en conjunto con la adopción de políticas económicas de
mercados orientales difundidas por los gobiernos de muchas naciones desarrolladas, hace
oportunidades de negocios atractiva. Muchos de estos países están todavía relativamente pobres,
pero sus economías están creciendo rápidamente. Por ejemplo, si la economía actual crece, el
pronóstico sucede, para 2010...