Caso Olam

1. ¿A qué se debía el éxito en el modelo de negocio de Olam durante su crecimiento orgánico?
R/ El éxito del modelo de negocio de Olam durante su crecimiento se soportaba sobre:
a. El recurso humano: Olam prestaba especial atención en realizar una buena selección de su personal y en el acompañamiento en su etapa de entrenamiento.
b. La estructura organizacional: La operación se organizaalrededor de numerosos centros de ingresos a cargo de gerentes responsables por las pérdidas y ganancias del mismo. Además los empleados participan de los éxitos de la empresa por medio de la compra de acciones, lo cual brinda un fuerte sentimiento de pertenencia
2. ¿Cómo evaluar los tres pilares de crecimiento establecidos en la estrategia futura de Verghese y cómo podrían afectar el modelo denegocio?
3. ¿Cómo podría Olam mantener el crecimiento del 16% a 20% en el CAGR, como mantener líneas de crecimiento entre el 25% y 30% y ganar 10% en capital para expansión?
R/ El crecimiento de la empresa se fundamenta en la diversificación de su portafolio de servicios (Esto permite distribuir los costos fijos en varios productos disminuyendo el punto de equilibrio), y extendiendo suoperación en más países. Es claro entonces que lo que permitió a Olam su dinamismo fue la búsqueda de nuevos mercados tanto de productos como de lugares para explotar, situación que puede seguir aplicando pues existen productos que no tiene dentro de su oferta y tiene muchos países emergentes productores de materias primas que puede aprovechar.
La lectura es insistente en mostrar que esta es unaempresa que nació en África y se extendió por Asia, lo que deja abierta la posibilidad de explorar mercados en el resto del mundo, pero especialmente América del sur por su potencial agrícola. El modelo de la empresa basado en tener las fábricas de procesamiento lo más cerca de las granjas de producción, ha demostrado ser altamente efectivo en este mercado que puede replicarse en países y regionesdiferentes.
4. Qué otros productos debería considera Olam para impulsar su crecimiento?
5. Fue adecuado para Olam el ingresar al mercado de materias primas agrícolas básicas como soya y trigo dada la presencia de grandes competidores en el mercado como Burge, ADM y Cargill?.
R/ El ingreso de Olam en el mercado de soya y trigo conociendo que en el mercado existían grandes competidores es unaapuesta arriesgada. Las presiones competitivas son altas en un ambiente donde varias empresas coexisten, lo que conlleva a que los proveedores tengan mayor capacidad de negociación. En este contexto se pueden presentar barreras de ingreso al mercado y provocar reacciones de las empresas existentes que pueden ser contraproducentes en otras líneas de negocio de la compañía.
Aun así Olam cuenta a su favorcon un fuerte posicionamiento y una capacidad instalada que le permite lograr una economía de escala eficiente y sortear con altas probabilidades de éxito las acciones defensivas de la competencia, con base en ello puede considerarse adecuado el ingreso en este mercado por parte de Olam. Tiene en contra el alto nivel de endeudamiento en el que ha incurrido para lograr realizar las inversionespara mejorar su posicionamiento, lo que lo deja un una frágil situación que puede llevar a la ruina la empresa. Pensamos que Olam debe fortalecerse en los mercados que actualmente tiene cautivos y aprovechar las diferentes inversiones que ha realizado para ampliar sus mercados y posicionarse en los mismos.

Por otra parte, los mayores productores agropecuarios a nivel mundial no incluyen a paísesAfricanos y la mayoría de Sur Americanos, lo que deja un amplio rango de alternativas en las que la experiencia y posicionamiento de Olam pueden sacar provecho y hacerse a una buna parte del mercado d estas materias primas.
6. Deberá Olam considerar la posibilidad de ingresar en la comercialización de otras materias primas, o en fertilizantes o en metales?
7. En qué parte de la cadena de...