Notas Caso OLAM

1. ¿A qué se debía el éxito en el modelo de negocio de Olam durante su crecimiento orgánico?
R/ Su éxito se debió a la combinación de varios factores como la consolidación de la cadena de valor desde el productor hasta el comprador generando el mayor potencial en cada parte de la cadena con los menores costos, lo que le permitía sacar provecho de no tener intermediarios y poder centrarse en lasnecesidades de sus compradores; adicional a la entrada temprana en mercados y países donde tenía potencial de expansión esto debido a la búsqueda de nuevos prospectos de negocios que tiene como directiva la empresa.

Otro punto es el aprovechamiento de lo que otras empresas del sector consideran una debilidad, que es la estacionalidad de los cultivos, Olam toma esto como una oportunidad dediversificación e inicia con otros cultivos o combinaciones tanto en compra como en siembra para suplir las necesidades de otros mercados, esto le trae por supuesto una independencia de los monocultivos y expande su portafolio de productos.

Por último y no menos importante es el liderazgo del CEO, Verghese, que tiene gran experiencia y educación para la gestión de esta empresa.

2. ¿Cómo evaluarlos tres pilares de crecimiento establecidos en la estrategia futura de Verghese y cómo podrían afectar el modelo de negocio?
R/ Al evaluar los tres pilares de crecimiento nos encontramos con una estrategia basada en aprovechar en la mayor proporción posible sus propias fortalezas (mejorar la producción de sus productos estrellas) y las oportunidades presentadas en la zona, como lo son el estarposicionados en Africa con unos costos bajos de terrenos, mano de obra y de materias primas.

La forma en que estos pilares pueden afectar el modelo de negocio es totalmente positiva, ya que genera confianza al interior de la misma empresa entre sus empleados, generando un ambiente totalmente favorable para el aumento de producción y ganancias derivadas de la confianza generada por laestabilidad.
3. ¿Cómo podría Olam mantener el crecimiento del 16% a 20% en el CAGR, como mantener líneas de crecimiento entre el 25% y 30% y ganar 10% en capital para expansión?
R/ Durante varios años Olam ha mantenido una estrategia clara basada en 3 puntos fundamentales, I. Abastecimiento de tantos productos como sea posible de sus orígenes existentes, II. Identificar nuevos productos relacionados conel negocio de acuerdo a las necesidades de los clientes, III. Centrarse en mercados emergentes diferentes donde sus capacidades de gestión del riesgo operacional les permitieran una clara ventaja competitiva. Dado que esta estrategia ha sido exitosa, Olam debe seguir replicándola; sin embargo para mantener sus niveles de rentabilidad, la compañía está obligada a proveer los recursos financierosnecesarios para fortalecer la integración de la cadena de abastecimiento y así aumentar sus márgenes de rentabilidad.
Para mantener un crecimiento, Olam deberá tener una alta capacidad de ejecución, dominio del mercado y poder de fijación de precios; adicionalmente Olam deberá innovar y buscar mecanismos que les permitan trabajar su capital, esto teniendo en cuenta que es una compañía que no tienecomo primera necesidad invertir en activos fijos y tendría una gran oportunidad de incrementar su valor a través de inversiones.
4. ¿Qué otros productos debería considerar Olam para impulsar su crecimiento?
R/ Con un mercado tan focalizado en productos agrícolas que son primarios Olam sin dejar de centrarse en este foco puede aprovechar sus fortalezas y pasar un poco en el mercado de productosmanufacturados que le pueden dar un poco más de margen, sin decir que entre a competir con su grandes compradores, la idea sería entrar un con producto en término medio que le permita tener un margen diferente y pueda hacer un poco más de verticalidad en su negocio.

Si bien los productos primarios o básicos son indispensables el tipo de productos con los que trabaja Olam en su mayoría no son...