Caso Olympic Theatre

EF Apr2011

Reveneu Management
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1.- Do you think that the current ticket price schedule is effective? If not, what new ticket price schedule would you recommend in order to maximizerevenue/profit?
La actual estrategia no tiene en cuenta la sensibilidad de precios de la demanda y propone las mismas tarifas para todos los días de la semana y las diferentes acomodaciones, con lo cual alfinal de las 63 representaciones (9 semanas) obtendrían unos ingresos máximos de 3.577.500$ y una ocupación del 60%.
Acorde con el estudio de la sensibilidad de precios indicada, y utilizando únicamenteuna tarifa por tipo de acomodación (seat), los ingresos estimados que se podrían obtener serían de 3.990.780$ (+11,55%) con una ocupación estimada del 63%, pero este incremento no resolvería losproblemas de la empresa y ésta caería igualmente en banca rota.

2.- What assumptions did you make in order to answer Question 1?
Si asumimos que la sensibilidad al precio para cada tipo de asiento ydía son independientes y no vinculantes entre ellas, podemos establecer distintas estrategias de RM en función del momento de la compra:
a) 2 Tarifas por acomodación y día de la semana (6 precios) (BV5.969.772$)
b) 3 Tarifas por acomodación y día de la semana ( 9 precios) (BV 6.424.704$)
La opción b es la que obtiene mayores ingresos, pero habría que contar con el Dpto de Marketing para verel tiempo que necesitan para la mise en place de sus acciones.
Utilizar más de 3 tarifas puede confundir al espectador e incluso a la organización interna.

a) 2 Tarifas por acomodación y día de lasemana.
Si utilizamos 2 precios* para cada tipo de asiento y día de la semana, los ingresos estimados que se podrían obtener serían de 5.969.772$ (+66.89%) con una ocupación estimada del 91%.
* Aestudiar por el dpto de Mktg las posibles campañas de comunicación y sus estrategias en función de las 2 tarifas. Una vez agotado el número de asientos de la Tarifa más baja de cada tipo de...