Caso práctico José Dominguez

CASO PRÁCTICO JOSÉ DOMINGUEZ

Esta claro que para la empresa es un producto totalmente desconocido, aunque si familiar y relacionado con su negocio, por eso temen que sea un fracaso.

Laavanzada edad del consejo directivo, hace que el negocio o la empresa sean excesivamente conservadores, no obstante si que hay que analizar con más detenimiento la propuesta.

Análisis previo de lapropuesta:

En mi opinión la propuesta es buena, pero habría que matizarla e intentar ser más objetivo, hay muchos aspectos a valorar.

1. DESVENTAJAS que detecto a priori.
Desconocimiento delmercado (aunque a través de los actuales clientes se puede conocer, seguramente serán los mismos)

PROPUESTA de SOLUCIÓN: Para resolver esta 1era incógnita: ESTUDIO DE MERCADO (encuesta telefónica porejemplo), sobre el producto y como lo perciben en general, a quién compran etc.

Asociado a un Plan de Marketing:
Mktg Analítico: Análisis Externo (entorno, mercado, consumidor y competencia) sobreeste último tenemos MUCHA información.

Una vez conocido el mercado y el público objetivo, deberemos centrarnos en los costes.

Mktg Táctico: me centraría en Precio y distribución (red de vtas.)se habla del coste de contratar a nuevos comerciales, hay que tenerlo en cuenta, también se podrían utilizar los recursos que se tienen ahora mismo (reduciendo costes inicialmente), los comercialesque actualmente forman nuestra red de vtas., aunque creo que sería muy interesante tener COMERCIALES especializados en el producto (por mi experiencia personal creo que si no se disgrega y segeneraliza el negocio, pq los comerciales quieren VENDER, para llegar a los objetivos, que más y más fácilmente se vende), pero una buena manera de promocionar el nuevo producto sería “entrando en casa de losclientes” a través del comercial actual.

Precio: Hay que calcular márgenes, por lo que dicen en el informe, el precio que pueden ofrecer seria INFERIOR al de la competencia, no obstante, creo...