Caso Practico Cap Tulo 1

Capítulo 1
Caso Práctico
1.1 Muebles finos de Caribbean
Un grupo de personas relacionadas con la industria del mueble deciden reunir sus esfuerzos y recursos para crear un negocio propio basado enla fabricación de muebles. Este grupo está integrado por un técnico fabricante, una persona que tiene experiencia en la dirección general de una organización, un diseñador de muebles de prestigio, unhombre de negocios con amplia experiencia en el manejo de recursos financieros y otro en la dirección de mercadotecnia de una famosa organización de muebles.
El capital de este negocio lo piensancubrir en la siguiente forma: la mitad será aportación de ellos en partes iguales y la otra mitad se obtendrá por venta de acciones y por los préstamos que se logren adquirir. A la organización se hadecidido llamar Cía. Muebles Finos Caribbean, y planean iniciar operaciones en pequeña escala, quizá no más de 100 empleados en una planta aproximadamente de 2000 m2.
Este grupo acordó fabricarmobiliario fino dirigido a oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios diversos. La mayoría de las ventas previstas se harán en establecimientos de venta al detalle y sobre pedido a tiendasdepartamentales y otros distribuidores de muebles para el hogar. Hoteles y clubes se manejarían directamente.
La gerencia de mercadotecnia tendrá a su cargo la planeación de estrategias de venta, determinandolos objetivos y acciones a seguir en los departamentos de distribución, publicidad, investigación de mercados y desarrollo del producto.
El departamento de distribución se encargara de seleccionar lamejor ruta para hacer llegar los muebles al consumidor final. Para ello se emplearan agentes de ventas cuya labor es proporcionar los muebles a los detallistas antes mencionados.
El encargado de lainvestigación de mercados proporcionara a la gerencia toda información concerniente al mercado potencial que se pretende trabajar, a las especificaciones de los tipos de muebles que se deben...