Caso practico low cost

CASO PRÁCTICO
LOW COST

RYANAIR


Antes de hablar de Ryanair, vamos a hacer una introducción sobre las compañías que han utilizado este método de venta y como lo llevan a cabo.
SUPERMERCADOS
Mercadona, Lidl, Dia...
Las tiendas de descuento duro (Dia y Lidl) consiguen precios hasta un 40% inferiores con una política espartana de ahorro en su decoración, mobiliario y hasta en el trabajo desus empleados (exponen sus productos dentro del propio embalaje). Mercadona, por contra, triunfa con precios menos ajustados pero con una imagen de mayor calidad. Es el formato que se impone en todos los mercados.
AEROLÍNEAS
Easyjet, Ryanair, Vueling
Han transformado el mercado con su política de ahorro buscando aeropuertos secundarios, el e-ticket y su especialización en rutas cortas, quepermite a la tripulación volver siempre a casa a dormir.

AGENCIAS DE VIAJES
Atrápalo, eDreams...
Un formato sencillo basado en la venta directa por Internet para eliminar el coste de oficinas que también ha terminado por transformar el mercado. El plus de comodidad que ofrece al cliente este canal, que puede elegir y comparar precios de forma sencilla, y la facilidad para llegar a ellos conpoca inversión a través del e-mail para comunicarles sus ofertas explica que este segmento lowcost haya sido uno de los más boyantes.
BANCA Y SEGUROS
ING, Balumba, Direct Seguros, Línea Directa...
De nuevo, el canal Internet es la base del ahorro de oficinas y personal, que se ha traducido en la eliminación de todo tipo de comisiones en la banca y en mejores precios en los seguros. También, denuevo, la comodidad para el cliente (que puede hacer desde casa todas las operaciones) y la utilización de herramientas para calcular el precio del seguro o de la hipoteca han ayudado a acercarle a un modelo de negocio en el que a priori hay más barreras de entrada que en otros mercados. Pero que ha terminado por imponerse como una alternativa más a la banca tradicional.
ABOGADOS
Legálitas
Elformato creado por Legálitas, que ofrece servicios jurídicos a través de Internet o por teléfono y la utilización de la tecnología para optimizar al máximo el tiempo de sus abogados es la clave para ofrecer precios populares: 78 euros al año. Un ejemplo de que en el lowcost lo más interesante para encontrar oportunidades es buscar clientes que no son consumidores habituales por la limitación delprecio. Cuando ellos empezaron, el 80% de los españoles no iba nunca a un abogado.

ELECTRODOMÉSTICOS
Media Markt
La estrategia de un comercio como Media Markt poco tiene que ver con las marcas blancas de los comercios. Su fórmula se basa en una agresiva oferta de precios para productos muy concretos (a veces por debajo del precio de coste para las pymes), que funcionan como un imán paraatraer ese tipo de clientes que siempre busca gangas.
MODA
H&M, Primark, Kiabi....
Al modelo Zara de moda a precios populares le siguen saliendo competidoras que demuestran que siempre es posible ajustar aún más los precios. La última Primark, que los ofrece aún más ajustados que la competencia sin renunciar al gancho de la moda con una estrategia basada en la altísima rotación de clientes(etiquetan las tallas por colores para agilizar la venta) y una política de ahorro en locales y escaparates (no tienen ni maniquíes); lo único en lo que las marcas de moda no ahorran, por temor a perder glamour.

ROPA DEPORTIVA
Koodza (Decathlon)
El primer harddiscount aplicado a la ropa deportiva es la nueva cadena de Decathlon, Koodza. La multinacional francesa ha conseguido dar otra vuelta detuerca a sus precios con un formato de oferta mucho más básica, locales sin adornos y el autoservicio total.
MUEBLES
Ikea
El mismo concepto que la ropa (diseño a bajo precio), pero en los muebles. Y con una innovación radical: el autoservicio en muebles. El formato les obligó a pensar en productos fáciles de apilar en pallets (desmontables) y de transportar, lo que les permite ahorrarse un 70%...