CASO PRACTICO mercadeo estrategico

UNIVERSIDAD GALILEO

CURSO: mercadeo estratégico.
LIC: Alejandro Ochaeta.
CEI: Roosevelt
DIA: sábado 08:00 a 9:00 am.






TRABAJO: Caso práctico 10.1 y 11.1IDE: 11114127
NOMBRE: Silberio Solis
FECHA: 19/10/2013

CASO PRÁCTICO
10.1 Al ser
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizaruna promoción para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y diciembre a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores: A, AA Y AAA,siendo los más importantes los AAA Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada alconsumidor final. L a empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
a) Identifique los objetivos de la promoción. Respuesta// Aumentar susventas para poder obtener más distribuidores, e integrar a los clientes para que contagien el prestigio de la empresa.
b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivosespecificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas. Los premios quedarían de la siguiente manera:


DISTRIBUIDORES VOLUMEN DE VENTA PREMIO
A 100 unidades unalicuadora
AA 200 unidades un horno microondas
AAA 500 unidades una estufa con horno.c) Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado.
ESTRATEGIA: hacer demostraciones de nuestros productos dentro de los centros comerciales, por medio de volantes yDemos que se le enviaran a nuestros distribuidores para que ellos puedan ofrecerlo a sus clientes.

PRESUPUESTO

Maquillistas Q 2000
Volantes Q 500
Demos...