Caso Sealed Air

HISTORIA
Fue fundada en 1960 con una inversión inicial de 85.000 U$S, en New Jersey. Es una empresa que fabrica una gran variedad de materiales de embalaje, sistemas y equipos. Entre sus logros técnicos se destacan:
Desarrollo del primera material amortiguador ligero basado en una célula cerrada
Desarrollo del primer sistema de embalaje de protección a base de espuma instantánea
Creación delprimer sistema de calefacción solar para piscinas.
1973: Adquiere INSTAPAK Co. Empresa que desarrollaba tecnologías de espuma instantánea (colchón de espuma) para cualquier aplicación, pero principalmente utilizada para relleno de productos pesados.
La empresa se expande a la parte occidental de Europa.
A finales de la década comienza a comercializar sus productos en los países de Europadel este.
1987: Adquiere JIFFY PACKAGING Co. Además de agregar espuma de polietileno y otros plásticos y productos de papel para embalaje, la compañía lanzó su primer producto de envasado de alimentos mediante la adquisición de la línea de teclado Dri-Loc absorbente.
Extiende su fabricación de espuma en Italia y España a la vez que instala una nueva fabrica manufacturera de INSTAPAK en losPaíses Bajos.
1990: A medida que los negocios, los mercados y las oportunidades fueron creciendo a nivel global, la empresa continuó internacionalizándose y abrió nuevas plantas en España y Alemania.
1998: Sealed Air completa la transacción para el negocio de envasado de CRYOVAC, la empresa líder mundial en embalajes de protección de alimentos envasados. Se presentan productos tales como bolsas paraenvasar al vacío y laminados.
2000: En los últimos 10 años SEALED AIR diversificó su cartera de productos explorando nuevas áreas en las que invertir, y ya no solo se centra en los materiales de embalaje, sino que también amplia su gama de productos hacia nuevos mercados como la gastronomía y la medicina, a la vez que busca reducir la contaminación ambiental buscando desarrollar nuevastecnologías verdes.

ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
Material AirCap que consistía en láminas de plástico transparente que contenían burbujas de aire de tamaño uniforme. Cualidad: la “barrera de recubrimiento” (recubierta con saran, material que aumentaba la retención de aire.
Orientación al cliente: La empresa desarrolla los productos una vez estudiadas las necesidades de los clientes.
Los sistemas deespuma instantánea (Instapak) podían utilizarse para cualquier tipo de aplicación, y su ventaja comparativa radicaba en que permitía un mayor rango de aplicaciones en el segmento de posicionamiento, bloqueo y sujeción.
Sealed Air posee la mayor parte del mercado americano de burbujas de aire
Factores clave: protección lograda por las patentes, haber licenciado solamente a un competidor, esfuerzosllevados a cabo para educar al mercado y la mentalidad que tenían los norteamericanos sobre el embalaje.
Enfoque en la asesoria de ventas. Vendedores dedicaban la mitad de su tiempo haciendo estudios de costos en las instalaciones de los usuarios finales, para demostrar como sus productos podían ahorrar costos de material y de mano de obra y reducir daños en una situación especifica
Tener a losvendedores mejor entrenados y mas informados de la industria del embalaje.
OPORTUNIDADES
Luego de hacer investigaciones sobre la fabricación de productos de burbuja sin recubrimiento, y dado que muchos distribuidores estaban pidiendo este tipo de producto, la empresa podría empezar a fabricar dicho producto con rapidez en su planta de Nueva Jersey.
Del mercado de protección con productossueltos, como granos de polietileno que no proporcionaban sarrollo de un nuevo producto para eliminar a pequeños competidores que dominaban ningún acolchonamiento y por lo tanto no podían utilizarse como envolturas flexibles.
DEBILIDADES
Poca lealtad al fabricante y al distribuidor por parte de los clientes
En Alemania Sealed Air entró tarde al mercado (1973) y, por tanto, los acolchonamientos...