Sealed Air Corporation
Páginas: 6 (1272 palabras)
Publicado: 12 de abril de 2015
Sealed Air Corporation
T. J. Dermont Dunphy ( CEO ) Explica el 25 % de crecimiento desde 1971 hasta 1980.
Fue de las primeras empresas que se dirigió al mercados sabiendo que necesidades tenia que cubrir.
La empresa se ha caracterizado en ser el líder del mercado y los logros técnicos.
Los últimos 10 anos han crecido gracias :
Primer material amortiguador ( célula cerrada)
Primer sistema deembalaje de protección ( espuma instantánea)
Primer sistema de calefacción mediante placas solares ( piscinas)
Barret Hauser ( director de producto )reflexión respecto a la competencia inesperada.
Air Cap ( marca registrada) había competido con una serie de competidores en el mercado de embalaje de protección.
Aparición de competidores pequeños que habían desarrollado sus producto en base a laspatentes de Sealed. Imitaciones baratas en EE.UU.
Aircap y su Competencia
Producto: consistía en laminas de plástico transparentes que contenían burbujas de aire de tamaño uniforme. La diferenciación se basaba en la barrera de recubrimiento, esto ofrecía mejor protección ( saran).
Sealed Air había concedido una licencia a Astro ( new Yersey) para utilizar su tecnología patentada.
Productos deAstro: ventas 10,5 mill $
Burbuja con barrera
Burbuja sin recubrimiento
Educación del mercado por parte de Sealed: ofrecía descuentos por volumen.
Los clientes eran mas conscientes de las ventajas de las burbujas recubiertas.
Ofrecía dos productos:
Instapak: Sistemas de espuma instantáneos para productos pesados.
Burbujas Aircap: mercado de envoltura flexible y protección de relleno
Únicocompetidor en el área de New York: GRAFEL/ dos vendedores/ 1 mill ventas.
Hauser: recomendó una reacción para competir con los nuevos competidores.
Competir en el mismo mercado que GRAFEL con las sinergias que ofrecía su capital fijo. El único problema era como lo comunicaba a sus clientes sin crear confusión. O mas bien canibalizar.
Mercado de embalajes de protección:
3 segmentos:
1.Posicionamiento, bloqueo y sujeción: mercado único, protección de materiales de gran volumen, transportados en contenedores
2. Envolturas flexibles: Útil para productos de cristal o instrumentos pequeños y ligeros.
3. Protección de relleno: evitaba el movimiento de los productos cuando había espacio sobrante.
2 y 3 podían utilizarse para productos similares
Productos Sustitutivos: Aircap mostraba losbeneficios de su producto frente a sus competidores, pruebas de fatiga y retención del espesor original
Productos de papel
Espumas
Influencias de Compra: Embalaje = recurso productivo y fuente de ahorro.
La uniformidad de todos los productos en características y resultados para los clientes, creo una confusión en la masa critica
Los consumidores se regían por dos motivos: científicos y precio Vsrendimiento.
Los centros de compras se guiaban por: según Hauser los ingenieros influenciaba en 50% en la compra.
Precio
Plazo de entrega
EL mercado EE. UU.
1; 585 mill
2 ;126 mill
3 ;15,6 mill
Había conseguido una gran cuota de mercado gracias a las patentes y al hecho de solo licenciar a un competidor, además de educar el mercado y la mentalidad de los americanos a la hora de embalar tb ayudo.Mercado Europeo
Sealed Air tenia fabricas en Inglaterra, Francia y cadena de distribución en Alemania.
Inglaterra: Mercado de embalajes y de distribución
Competencia de Sansetsu ( Japonesa): producto de alta calidad sin recubrimiento
Precio 50% mas barato
Sansetsu otros competidores empezaron a erosionar la participación de Sealed Air.
Estimación 3 anos: perdida del 50% de la participación delmercado.
Francia: SIBCO ( propietaria SealedAir) cifras en ventas 750000.
Único distribuidor de burbujas sin recubrimiento.
Precio 40% mas bajo ( hay que tener en cuenta que el precio era el criterio clave de compra)
Ventas distribuidores: vendía la misma proporción de cantidades con recubrimiento y sin.
1980 cambio la proporción 70-30 burbujas sin recubrimiento.
Alemania: entraron en el mercado...
T. J. Dermont Dunphy ( CEO ) Explica el 25 % de crecimiento desde 1971 hasta 1980.
Fue de las primeras empresas que se dirigió al mercados sabiendo que necesidades tenia que cubrir.
La empresa se ha caracterizado en ser el líder del mercado y los logros técnicos.
Los últimos 10 anos han crecido gracias :
Primer material amortiguador ( célula cerrada)
Primer sistema deembalaje de protección ( espuma instantánea)
Primer sistema de calefacción mediante placas solares ( piscinas)
Barret Hauser ( director de producto )reflexión respecto a la competencia inesperada.
Air Cap ( marca registrada) había competido con una serie de competidores en el mercado de embalaje de protección.
Aparición de competidores pequeños que habían desarrollado sus producto en base a laspatentes de Sealed. Imitaciones baratas en EE.UU.
Aircap y su Competencia
Producto: consistía en laminas de plástico transparentes que contenían burbujas de aire de tamaño uniforme. La diferenciación se basaba en la barrera de recubrimiento, esto ofrecía mejor protección ( saran).
Sealed Air había concedido una licencia a Astro ( new Yersey) para utilizar su tecnología patentada.
Productos deAstro: ventas 10,5 mill $
Burbuja con barrera
Burbuja sin recubrimiento
Educación del mercado por parte de Sealed: ofrecía descuentos por volumen.
Los clientes eran mas conscientes de las ventajas de las burbujas recubiertas.
Ofrecía dos productos:
Instapak: Sistemas de espuma instantáneos para productos pesados.
Burbujas Aircap: mercado de envoltura flexible y protección de relleno
Únicocompetidor en el área de New York: GRAFEL/ dos vendedores/ 1 mill ventas.
Hauser: recomendó una reacción para competir con los nuevos competidores.
Competir en el mismo mercado que GRAFEL con las sinergias que ofrecía su capital fijo. El único problema era como lo comunicaba a sus clientes sin crear confusión. O mas bien canibalizar.
Mercado de embalajes de protección:
3 segmentos:
1.Posicionamiento, bloqueo y sujeción: mercado único, protección de materiales de gran volumen, transportados en contenedores
2. Envolturas flexibles: Útil para productos de cristal o instrumentos pequeños y ligeros.
3. Protección de relleno: evitaba el movimiento de los productos cuando había espacio sobrante.
2 y 3 podían utilizarse para productos similares
Productos Sustitutivos: Aircap mostraba losbeneficios de su producto frente a sus competidores, pruebas de fatiga y retención del espesor original
Productos de papel
Espumas
Influencias de Compra: Embalaje = recurso productivo y fuente de ahorro.
La uniformidad de todos los productos en características y resultados para los clientes, creo una confusión en la masa critica
Los consumidores se regían por dos motivos: científicos y precio Vsrendimiento.
Los centros de compras se guiaban por: según Hauser los ingenieros influenciaba en 50% en la compra.
Precio
Plazo de entrega
EL mercado EE. UU.
1; 585 mill
2 ;126 mill
3 ;15,6 mill
Había conseguido una gran cuota de mercado gracias a las patentes y al hecho de solo licenciar a un competidor, además de educar el mercado y la mentalidad de los americanos a la hora de embalar tb ayudo.Mercado Europeo
Sealed Air tenia fabricas en Inglaterra, Francia y cadena de distribución en Alemania.
Inglaterra: Mercado de embalajes y de distribución
Competencia de Sansetsu ( Japonesa): producto de alta calidad sin recubrimiento
Precio 50% mas barato
Sansetsu otros competidores empezaron a erosionar la participación de Sealed Air.
Estimación 3 anos: perdida del 50% de la participación delmercado.
Francia: SIBCO ( propietaria SealedAir) cifras en ventas 750000.
Único distribuidor de burbujas sin recubrimiento.
Precio 40% mas bajo ( hay que tener en cuenta que el precio era el criterio clave de compra)
Ventas distribuidores: vendía la misma proporción de cantidades con recubrimiento y sin.
1980 cambio la proporción 70-30 burbujas sin recubrimiento.
Alemania: entraron en el mercado...
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