Caso Sobre Canales Propios O De Outsouring
Páginas: 3 (579 palabras)
Publicado: 26 de febrero de 2013
Caso canales propios o de outsourcing.
Introducción
A través del presente documento y de análisis del caso de la empresa francesa pretendemos analizar y dar una recomendación sobre quealternativa es la mejor al decidir entre que canales de distribución elegir para cumplir con los pedidos y expectativas del cliente en el tiempo esperado.
Análisis.
Con el fin de poder tomar ladecisión mas apropiada en este caso de la empresa francesa con muchos compromisos por cumplir en corto tiempo, nos guiaremos por los siguientes pasos de análisis para poder tomar la mejor decisión:
1.Identificación de los elementos más importantes para un apropiado diseño del canal de distribución. Como resultado, listamos los siguientes:
* Análisis de las necesidades de los clientes.* Distribución geográfica de los clientes
* La clase de intermediarios
* El número de intermediarios
* La propiedad de los intermediarios
2. Al identificar los factorescríticos o determinantes para el éxito de este canal, determinamos los siguientes, según las condiciones de la empresa: Entrega en corto tiempo, la localización geográfica (cobertura), manejo de la aspolíticas aduaneras de cada país y beneficios esperados (cumplimiento y satisfacción).
3. Con el fin de tomar una decisión frente a las alternativas para la elección de un canal y con elpropósito de evaluar cual es la opción mas adecuada, optamos por utilizar el método de evaluación compensatorio.
Iniciamos un análisis DOFA de los factores que consideramos críticos en este caso, y loscuales identificamos en el paso anterior, para volcarlos en la siguiente matriz para ser evaluados:
Método compensatorio | Canal propio | FEDEX |
Factores clave | Peso | Cx | Dx | Cy | Dy |Entrega en corto tiempo | 0,30 | 1 | 0,30 | 4 | 1,20 |
Localización geográfica (Cobertura) | 0,40 | 2 | 0,80 | 4 | 1,60 |
Manejo Políticas aduaneras | 0,20 | 2 | 0,40 | 3 | 0,60 |...
Introducción
A través del presente documento y de análisis del caso de la empresa francesa pretendemos analizar y dar una recomendación sobre quealternativa es la mejor al decidir entre que canales de distribución elegir para cumplir con los pedidos y expectativas del cliente en el tiempo esperado.
Análisis.
Con el fin de poder tomar ladecisión mas apropiada en este caso de la empresa francesa con muchos compromisos por cumplir en corto tiempo, nos guiaremos por los siguientes pasos de análisis para poder tomar la mejor decisión:
1.Identificación de los elementos más importantes para un apropiado diseño del canal de distribución. Como resultado, listamos los siguientes:
* Análisis de las necesidades de los clientes.* Distribución geográfica de los clientes
* La clase de intermediarios
* El número de intermediarios
* La propiedad de los intermediarios
2. Al identificar los factorescríticos o determinantes para el éxito de este canal, determinamos los siguientes, según las condiciones de la empresa: Entrega en corto tiempo, la localización geográfica (cobertura), manejo de la aspolíticas aduaneras de cada país y beneficios esperados (cumplimiento y satisfacción).
3. Con el fin de tomar una decisión frente a las alternativas para la elección de un canal y con elpropósito de evaluar cual es la opción mas adecuada, optamos por utilizar el método de evaluación compensatorio.
Iniciamos un análisis DOFA de los factores que consideramos críticos en este caso, y loscuales identificamos en el paso anterior, para volcarlos en la siguiente matriz para ser evaluados:
Método compensatorio | Canal propio | FEDEX |
Factores clave | Peso | Cx | Dx | Cy | Dy |Entrega en corto tiempo | 0,30 | 1 | 0,30 | 4 | 1,20 |
Localización geográfica (Cobertura) | 0,40 | 2 | 0,80 | 4 | 1,60 |
Manejo Políticas aduaneras | 0,20 | 2 | 0,40 | 3 | 0,60 |...
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