Caso soda Stream

CASO SODA STREAM CHILE

Diagnostico.
Sodastream es una empresa nueva en el Chile, que se ve se ve involucrada en la industria de las bebidas refrescantes, donde tiene expectativas de captar el10% del Market Share de las bebidas gaseosas en chile en no más de 5 años, siendo una cifra bastante optimista.
Su principal amenaza, es que tiene que competir con los gigantes de la industriamundial como lo son “Cocacola y Pepsi” con la desventaja de tener un costo inicial de producto mucho más alto que lo que se ofrece sus competidores en este mercado, ya que los clientes deben invertir en lamaquina que fabrica este producto con costos entre $99.000.- a $150.000.- mas las recargas de CO2 y los sabores que el cliente quiere optar v/s sus competidores que ofrecen un producto embazadoaproximadamente en $1590.- los tres litros.
Para lograr el objetivo la empresa debe sacar a relucir sus ventajas competitivas respecto a sus competidores, las cuales son que es un producto innovador,ecológico, fácil de usar y entrega la posibilidad al consumidor de optar por distintos tipos de bebidas y sabores, que la competencia no entrega tan ampliamente.

Recomendación.
Por las expectativasdel Share que se ha establecido la empresa en un corto tiempo, creo es la mejor opción mantener su participación dentro de los mercados de retail o grandes superficies que actualmente tienen, e iraumentando su participación en salas y otras cadenas de retail, ya que son estas superficies las que le podrán entregar a la empresa la posibilidad de lograr su objetivo de participación de mercado entan corto plazo. Principalmente dado por el modelo de venta que tienen estos negocios (Ventas a crédito directo, TC, efectivo o cheques) lo que les facilita la posibilidad de venta de los productos.Consecuencias.
Al tomar la opción de mantenerse en los retail masivos y aumentarlos, claramente veremos afectado el presupuesto de Marketing de esta empresa, ya que los costos de estas...