Caso Tfc

Fundado en 1996, TFC es una canal de televisión por cable dedicado exclusivamente a la moda que cuenta con una variedad de programas de entretenimiento, información y noticias. Desde sus inicios elcrecimiento ha sido rápido y constante por sobre la media del sector, sin articular ninguna estrategia detallada de segmentación de marca o posicionamiento.
Es uno de los canales especializados masdisponibles con una cobertura de 80 millones de hogares en EEUU, demográficamente las mujeres de entre 35 – 54 anos son constantes espectadores. Entre su target de segmentación no contaba condirigirse a ningún segmento de espectadores en particular ya que desde sus inicios se había creído que los mensajes de marketing debían abarcar grupos lo más amplios posibles para conseguir niveles deaudiencia altos, su lema elegido era “Moda para todos”.
Para mediados del 2006 la TFC se percata que otros canales estaban incluyendo en su parrilla de programación, programas de moda que se estabanconvirtiendo en una competencia creciente y que podía arrebatarle cada vez más su participación de mercado, con este antecedente se decide iniciar una estrategia de marketing para fundamentar las bases yasegurar la posición de TFC como líder del mercado.
Una de las advertencias a tomarse encuentra para ejecutar los nuevos planes de marketing, eran la de bajar el precio de cada anuncio en un 10% parael año siguiente si es que no se producían cambios en el rendimiento del canal. Se conocía que para mantener o subir el precio, era fundamental el captar a una masa crítica de espectadores interesadosen los contenidos de este y que además fuesen atractivos para los anunciantes, ya que si se realizaban cambios que decepcionaran a muchos de los abonados de cable, se corría el riesgo de perder elapoyo de la red de distribución, adicional a esto se creía que la publicidad era la principal oportunidad de crecimiento de TFC.
Los ingresos de TFC se constituían por dos tipos de aportes, por...