Caso ZARA

1. Como  puede usted evaluar la cadena de distribución adoptada por Zara
La cadena  de distribución de Zara tiene como  caracteriza  que  la  capacidad  de negociación de  los
proveedores   depende   de   las   características   del   sector,   tales   como   el   número   de   proveedores,   suimportancia en la cadena de valor o su concentración. Basado en estos criterios, se puede decir que el
poder de negociación de los proveedores en el sector de la moda es bajo. De hecho, la industria textil se
caracteriza por proveedores que suelen estar vinculados a las decisiones de los compradores a través de
las funciones de diseño y comercialización, ambas  internalizadas en  la organización de las grandes
cadenas   de   distribución.   En   el   caso   de   Zara,   tal   donde   su   ventaja  competitiva,   está   integrado
verticalmente y gran parte de su proceso de producción se realiza en las fábricas pertenecientes al grupo,
subcontratando sólo la fase de confección, lo que significa que los proveedores no tienen apenas poder
de negociación.
2. Cuales son los canales de distribución que Zara debe fortalecerAunque hay pocas barreras, estas son significativas. Dentro de las que pueden estar: mayor inversión de
capital, economías de escala, tener una distribución rápida, ubicarse en las mejores zonas (algo poco
probable, ya que los mejores locales están ocupados), establecer sus propias tiendas, y conseguir la
información sobre los gustos de los consumidores a tiempo para poder dar respuesta a ellos.3. en que etapa de ciclo de vida se encuentra la marca Zara y explique porque
La  empresa   Zara   se  encuentra  en   ciclo  de   expansión   con  rumbo   a   la  madurez   por  las   siguientes
justificaciones: 
Las ventas suben fuertemente, dentro del reconocimiento se encuentra en un nivel alto ya que  los
consumidores de casi todo el mundo conocen de la marca Zara, a la mayoría les gusta la marca y desea
consumir sus productos.Dentro de otros factores que identifican la fase del ciclo de vida están principalmente las aperturas de
nuevos establecimientos, que determinan la grandeza del grupo y en las cifras de negocios, pero también
se   pueden   tener   en   cuenta   otros   aspectos   como   el   tipo   de   consumidores,   objetivos   que   persigue,
competidores 
Año Tiendas Ventas
2006 3.131 8.196 USD 
2007 3.691 9.434 USD 
2008 4.26410.407 USD 
2009 4.607 11.084 USD 
2010 5.044 12.527 USD 
Las apertura de tiendas de 2006 a 2010 a aumentado desde el año con alrededor de 2000 nuevas
tiendas y la evolución de las ventas ha aumentado notablemente pasando 8196 USD a alrededor de
12.527 USD, con este análisis se puede concluir que todos los grupos de interés de Zara, se encuentranen la misma fase del ciclo de vida. Son productos similares (industria textil) y al tratar de ser el “rey” de la
moda, la calidad y el diseño que están al alcance de todos sus productos, los cuales están en auge y
desean expandirse.
4 Cuales cree usted que son los objetivos de la determinación del precio de los productos de zaraLos objetivos que determinan el precio de los productos de zara se caracterizan por una ropa de buendiseño, la cual hasta hace bien poco estaba dominado por las marcas conocidas a las que se asociaba
con ropa de calidad, la cual era inaccesible para una gran masa de consumidores potenciales. Zara
introduce ropa de diseño y con la misma calidad que tienen las marcas de prestigio, pero a precios
populares, “populariza la moda”. Frente al modelo tradicional de dos colecciones, con sus respectivas rebajas, Zara introduce el concepto
de colecciones vivas, fabricadas, distribuidas y vendidas prácticamente con la misma rapidez con que los
clientes modifican sus gustos, transmitiendo un clima de escasez y oportunidad, pues los clientes saben
que la próxima semana pueden no encontrar lo que les gusta, y mucho menos si esperasen a las rebajas....