Caso Zara

Describe la estrategia de comercialización/distribución de ZARA, ¿en qué aspectos es vulnerable?
La estrategia clave de éxito para Zara es enfocarse en mantener a su clientela innovada de unaforma rápida y sencilla, como menciona Koller (448) “Autoselección” permite a los clientes tener su espacio y poder tener una gama de selección más amplia y cómoda. Su estrategia de mantener al mundo“actualizado” prácticamente todo el año con su exitoso método de distribución, permite que el minorista logre mantenerse en la cima.
El exceso de oferta y la duplicidad de sus estilos, ha hecho de Zaraun producto vulnerable generando que cierre tiendas en ubicaciones importantes.
http://ciclog.blogspot.mx/2009/11/zara-tambien-es-vulnerable.html
¿Crees que el modelo de distribución de ZARA sirvapara otro tipo de negocios? Justifica
Si, la clave del éxito de Zara ha sido definitivamente su expansión y su capacidad de distribución. Tomemos como ejemplo una empresa exitosa mexicana comoFarmacias Guadalajara, que comenzó como una empresa local familiar, y que ha logrado una expansión a nivel nacional muy grande, mediante una estrategia de mantener productos actualizados, precios bajos,autoselección y ubicaciones clave.
Parte del éxito de las Farmacias ha sido ubicar su mercado meta, al ofrecer una amplia gama de productos.
Dirección de Marketin, Kotler & Keller, Pearson, decimocuartaedición, pág.453
“Hasta que no define y perfile el minorista su mercado meta, no podrá tomar decisiones coherentes”
¿Cómo puede ZARA crecer exitosamente alrededor del mundo, manteniendo el mismonivel de velocidad en la producción y distribución de sus productos?
Manteniendo canales de distribución eficientes y robusteciendo su surtido de productos, como menciona Koller (454) la variedadde productos es lo que siempre generara una ventaja competitiva hacia cualquier mercado meta.
En este caso, Zara también requiere estudiar de forma cuidadosa las tendencias a nivel mundial, y...