Caso zara

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PREMIO JAMES MCGUIRE AL EMPRENDIMIENTO

Anexo 01: Formato recomendado para presentar los planes de negocio

Se recomienda que los planes de negocio presenten la siguiente estructura[1]:

1) Resumen Ejecutivo
• Descripción de la idea de negocio y de la empresa
➢ ¿Cuál es la idea del negocio y cómo se llamará la empresa a crear?
• Oportunidad de negocio yestrategia
➢ ¿Cómo surgió la idea y por qué consideras que es buena? ¿Cómo se llevará a cabo la idea en líneas generales?
• Mercado objetivo y sus proyecciones
➢ ¿A qué personas esperas llegar con tu idea de negocio? ¿Cuáles son las características del grupo de personas al que esperas llegar? ¿Es un grupo en crecimiento? ¿Cómo será ese grupo de personas en los próximosaños?
• Ventajas competitivas
➢ ¿En qué se diferencia el producto o servicio que ofrecerá tu empresa de los demás productos similares? ¿Por qué es mejor que el resto y por qué llamaría la atención del público?
• Sostenibilidad
➢ ¿Tu idea de negocio podrá sostenerse en el tiempo?
• Equipo de trabajo
➢ ¿Quiénes serán los encargados de poner enmarcha la idea de negocio?
• Propuesta de negocio
➢ ¿Qué ofrecerías a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte para llevar a cabo tu idea de negocio?

2) Sector económico, la empresa y sus productos y servicios
• Sector económico
➢ ¿En qué sector y subsector ubicarías a tu empresa? ¿Es una empresa de industrial, de servicios ocomercializadora? ¿A qué se dedicaría específicamente la empresa que piensas poner en marcha?
• La empresa y la idea de negocio
➢ ¿Cómo se constituirá la empresa y quiénes la conformarán? Detalla todos los aspectos de la idea de negocio.
• El producto o servicio
➢ Describe ampliamente las características del producto o servicio que se ofrecerá.
• Estrategiade ingreso al mercado y crecimiento
➢ ¿Cómo piensas iniciar las operaciones de la empresa? ¿En dónde empezarás a vender tu producto o servicio? ¿Cómo piensas hacer que la empresa crezca? ¿Cómo podrías sustentar que tu empresa crecerá?
• Análisis FODA
➢ Menciona las Fortalezas y Debilidades de tu idea de negocio. Menciona las Oportunidades y Amenazas que presenta elentorno en el que se desarrollará tu empresa.

3) Investigación de mercado y análisis
• Los clientes
➢ ¿Hacia quiénes se dirige el producto o servicio que tu empresa pretende comercializar?
• El mercado: tamaño y tendencias
➢ ¿Aproximadamente cuántas personas conforman el grupo de clientes potenciales? ¿Es un grupo que crece en número con el tiempo?¿Cuáles son los hábitos de consumo de dicho grupo? ¿Cómo crees que sean las preferencias de dicho grupo en el futuro?
• La competencia y sus ventajas
➢ ¿Contra quiénes habrá de competir tu empresa? ¿Cuáles son sus características? ¿Cuáles son las ventajas de tus competidores? ¿Existe algún producto o servicio que sea capaz de sustituir al que tú ofreces?
• Estimación de laparticipación en el mercado y de las ventas
➢ ¿Cuántos productos estimas vender en el primer año o cuántas prestaciones de servicios estimas realizar? ¿A cuánto ascenderían tus ventas en los tres primeros años? ¿Cuánto representan tus ventas en comparación a la competencia? ¿Sabes cuánta participación tiene cada competidor?
• Evaluación del mercado durante la implementación➢ ¿Cómo piensas medir los resultados de tus acciones?

4) Plan de marketing
1. Estrategia general de marketing
➢ ¿Cómo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?
2. Política de precios
➢ ¿A qué precio venderás tu producto o servicio? ¿Cómo llegaste a ese precio? ¿Qué variaciones sufrirá en el futuro?
3. Tácticas...
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