Caso N 1 Botox

Caso N°1

Botox
Integrantes:
Pablo Orellana
Nicole Cárcamo
Benjamín Wolf

Introducción
• Comenzaremos con una pequeña reseña de lo
que se trata el caso Botox.
•Contestaremos las preguntas dictadas en el
caso.

Resumen
• Al principio Allegan comenzó a comercializar el
producto Botox con un fin farmacéutico para
mejorar el estrabismo,migrañas y problemas
oculares.
• Luego se descubrio que ayudaba en la paralisis
de los musculos faciales y reducia la presencia
de arrugas por lo que se comenzo a vendercomo producto comestico

• A raiz de lo anterior y tratando de introducir
de mejor manera el botox al mercado
cosmestico, Allergan invirtio mas dinero en
publicidad (spottelevisivos y anuncios en
revistas) ademas integro demostraciones
clinicas con medicos y fiestas privadas donde
se aplica el producto

• ¿Cuáles son las necesidades,los deseos y las
demandas de los consumidores de Botox en
los distintos mercado de aplicación de este
producto? ¿Qué valor proporciona Botox en
cada mercado? ¿Cómo afectael valor al precio
del Botox?

• Cuando Allergan vendía Botox como un
medicamento especializado para problemas
oculares, ¿qué enfoque de márketing estaba
empleando? Alcomercializar Botox como
tratamiento cosmético, ¿Está Allergan
empleando el mismo enfoque?

• El hecho de que los médicos traten a sus
pacientes en sus clínicas,¿constituye un
ejemplo de enfoque de ventas o enfoque de
márketing? ¿Qué concepto se está aplicando
cuando lo hacen en fiestas celebradas en
hogares privados?

• ¿Qué conexionestiene Allergan con sus
clientes (médicos)? ¿Cómo se conecta con sus
clientes finales? ¿cómo se conecta con el
mundo alrededor? ¿Cómo podría mejorar
estas conexiones?