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VHF S.A.
Precio con el cual el tramo torre debe salir al mercado
VHF S.A. es una empresa que se dedica a la importación, venta e instalación de equipos de comunicación. Forma parte de un grupo desociedades, por lo que, en muchos aspectos, funcionan como una empresa organizada por divisiones de productos.VHF S.A. necesita mejorar su rentabilidad, razón por la cual busca desarrollar proyectosalternativos exitosos, el proyecto de venta de tramos de torre de antena es uno de ellos.Para realizar el análisis y definir el precio de lista con el cual el tramo de torre debe salir al mercado, seconsideraron varios supuestos:
El Taller dispone de 12.000 hrs. de capacidad ociosa, en base a esto, hicimos el supuesto de que dicha capacidad ociosa iba a continuar estando disponible y que VHFS.A. iba a poder utilizarla para la producción de los tramos de torre. Específicamente, para este año, VHF S.A. necesita de 4.000 hrs, por lo tanto, aun produciendo lostramos de torre, el Taller continuacon capacidad ociosa disponible.
La inversión en análisis del nuevo negocio y desarrollo realizada por el Taller hasta el momento,por US$ 10.000,es considerado un costo hundido, dado que es un costoen el que se incurrió en el pasado para analizar el nuevo negocio, del cual no había certeza de que se fueran a obtener beneficios futuros, considerando que fue un análisis previo a la decisión dellevar adelante el proyecto.
En la actualidad, VHF S.A. compra los tramos de torre a US$ 120 y,en principio, según el precio de venta de US$ 150, pueden llegar a obtener un margen del 25%, margen queincluye un margen mínimo a cobrar del 10% por concepto de absorción de gastos indirectos, por lo tanto, el margen que aplica hoy VHF S.A. a los tramos de torre, luego de cubrir el 10% por gastosindirectos, es del 15%,e incluso, muchas veces, se sacrifica el margen para lograrobtener el pedido.
En base a estos supuestos, planteamos dos escenarios posibles: un escenario de costo completo bajo el...